一、初識對(duì)點

畢業後，Nicky的第一份工(gōng)作(zuò)是在通訊制造行業做SQE供應商管理(lǐ)，工(gōng)作(zuò)滿一年，她(tā)就意識到(dào)這(zhè)不是自(zì)己的發展方向，恰巧有位同事(shì)轉行獵頭，讓她(tā)了(le)解到(dào)了(le)這(zhè)個行業。接觸幾家公司後，Nicky認爲對(duì)點的面試流程和(hé)跟進等各方面都是其中最專業的，加上(shàng)和(hé)面試官Wendy聊得很(hěn)投緣，就在2019年加入了(le)對(duì)點。加入公司四年多，Nicky一直聚焦高(gāo)科技研發工(gōng)程類崗位，做過服務端、後端，也(yě)做過涉及前端算(suàn)法等工(gōng)程類的崗位。研發工(gōng)程是科技公司業務體系從(cóng)0到(dào)1不同時(shí)期都需要的職能(néng)，并有相當多的衍生業務，涵蓋電商、金(jīn)融、泛娛樂等等，候選人群體也(yě)非常龐大(dà)，需要相當強的敏銳度、鑒别能(néng)力和(hé)深度挖獵能(néng)力。

二、嶄露頭角

今年市場遇冷的大(dà)環境下(xià)，百萬顧問是一個很(hěn)有含金(jīn)量的标簽。Nicky說，達成百萬顧問後，發現(xiàn)它沒有想象中的那麽難以逾越，但(dàn)也(yě)沒有那麽輕易達到(dào)。她(tā)認爲首先要選對(duì)客戶梯隊，其次要有清晰的目标，在客戶梯隊下(xià)、自(zì)己的職能(néng)領域内期望達到(dào)怎樣的業績産出；接下(xià)來(lái)把目标拆分到(dào)季度、月度、每周甚至每天，每天對(duì)照Pipeline，看(kàn)是否能(néng)夠支撐自(zì)己完成這(zhè)個目标。

在服務某家KA客戶時(shí)，完成幾個關鍵崗位招聘後，客戶對(duì)公司有了(le)更高(gāo)的期望，希望顧問可以去駐場，快(kuài)速支持職位招聘。爲了(le)幫客戶解決問題，也(yě)爲了(le)更好(hǎo)地推動項目進度，給團隊顧問支持，Nicky挑起了(le)這(zhè)項重任，去客戶公司駐場兩個多月。作(zuò)爲項目經理(lǐ)拉通客戶人力資源部門(mén)、業務部門(mén)、顧問和(hé)人選，對(duì)接不同的顧問支持項目。在現(xiàn)場，她(tā)近距離了(le)解客戶的業務流程和(hé)狀态，更好(hǎo)地挖掘客戶需求，也(yě)更快(kuài)捷地把這(zhè)些(xiē)信息傳遞給顧問。“回顧這(zhè)段經曆，駐場工(gōng)作(zuò)給我帶來(lái)了(le)迅速的成長和(hé)很(hěn)多收獲：客戶對(duì)我們的交付能(néng)力有了(le)更多認可，也(yě)有了(le)更深的信任度，因爲能(néng)夠感受到(dào)我們和(hé)客戶一樣是奔着同一個目标努力的。很(hěn)感謝(xiè)Tim和(hé)我的Leader，和(hé)我一起處理(lǐ)了(le)很(hěn)多問題。”

2023年秋季，Nciky的業績即将到(dào)達百萬。然而這(zhè)家KA客戶的研發部門(mén)基本滿編，沒有更多新增HC。随着時(shí)間的推移，Nicky内心的緊迫感越來(lái)越重，無論如何年底一定要達成目标。在這(zhè)種執念下(xià)，她(tā)開(kāi)始沖刺互聯網大(dà)廠(chǎng)研發算(suàn)法崗位，期間陸陸續續成交了(le)幾個Offer，直到(dào)12月底，還有某家客戶的首單成交。在很(hěn)多關鍵崗位招聘中，Nicky都是推薦三四位候選人就會(huì)成交Offer，甚至有些(xiē)崗位推薦一個人選後就會(huì)成功。她(tā)說這(zhè)些(xiē)都是因爲有“手感”。

“推薦命中率相比往年高(gāo)的原因，就是知(zhī)道(dào)客戶想要什(shén)麽樣的人。所以人選在業務匹配度、文(wén)化适配度上(shàng)都很(hěn)好(hǎo)，客戶一面試就能(néng)感覺出來(lái)這(zhè)是想要的人。其次一定要給客戶推一軍人選，不要想在網上(shàng)找幾個差不多接近要求的簡曆去湊數，我覺得做獵頭一定要摒除這(zhè)種心态，尤其是在近兩年這(zhè)種市場行情下(xià)更要避免。”

三、合作(zuò)共赢

合作(zuò)共赢是公司重要的價值觀。在Nicky看(kàn)來(lái)，合作(zuò)是在業務過程中自(zì)然産生的：

第一階段 重點攻堅

這(zhè)個時(shí)期，小(xiǎo)團隊内首先要實現(xiàn)目标一緻和(hé)合作(zuò)共赢。大(dà)家分工(gōng)很(hěn)明(míng)确，制定好(hǎo)每個人做哪個條線後就各自(zì)沖刺。在這(zhè)個過程中，作(zuò)爲客戶經理(lǐ)Nicky會(huì)幫大(dà)家去拿到(dào)更完整的信息，快(kuài)速推進對(duì)應人選的流程以及彈性各方面争取。

第二階段 “蛋糕一起吃”

和(hé)客戶有了(le)一定的合作(zuò)基礎，也(yě)已經跑通了(le)流程後，團隊會(huì)拿到(dào)更多的職位。主動共享資源，同行業的其他(tā)同事(shì)也(yě)會(huì)來(lái)詢問。大(dà)家開(kāi)始拉動第二階段的合作(zuò)——同行業跨地區(qū)合作(zuò)。作(zuò)爲項目經理(lǐ)，Nicky會(huì)和(hé)高(gāo)級經理(lǐ)溝通，把支持Case的顧問全部拉群。蛋糕一起吃，把客戶做大(dà)，也(yě)讓行業團隊的影響力變大(dà)。

第三階段 擴大(dà)影響

把自(zì)己對(duì)接端口的HR分出去，讓對(duì)應的團隊夥伴與客戶HR和(hé)業務部門(mén)直接建聯。這(zhè)樣引薦之後，有不少團隊的夥伴都開(kāi)始支持客戶更多領域的職位，比如金(jīn)融廣州團隊在支持客戶後就取得了(le)不錯的成績。

四、笃定前行

Nicky坦言，市場會(huì)淘汰掉故步自(zì)封，不能(néng)接受變化的人。做互聯網/高(gāo)科技獵頭一定要有開(kāi)放(fàng)的心态，随時(shí)接受變化。不同市場階段下(xià)，客戶需要的人不一樣，要不斷拓展自(zì)己的認知(zhī)圈，隻有突破一個又一個邊界，才能(néng)站(zhàn)在更高(gāo)維度去審視(shì)過往，“拓展”自(zì)己的舒适圈。對(duì)于互聯網從(cóng)業者，Nicky也(yě)給到(dào)了(le)幾點建議(yì)：工(gōng)作(zuò)上(shàng)提升競争力，在業務和(hé)項目方面要有好(hǎo)的績效；心态上(shàng)保持情緒平和(hé)，不要抱怨市場環境或者公司，更不要輕易懷疑自(zì)己；另外(wài)，選擇大(dà)于努力，該跳時(shí)勇敢地跳，如果外(wài)部機會(huì)很(hěn)合适，就不要再留戀内部。