初入獵場：這(zhè)是深思熟慮的決定

2020年4月，Beau加入了(le)對(duì)點。對(duì)Beau來(lái)說，選擇獵頭這(zhè)份工(gōng)作(zuò)并非一次沖動的嘗試，而是深思熟慮後的決定。大(dà)學在校期間，她(tā)協助學校就業中心做過校招、參加過職業規劃大(dà)賽，也(yě)爲自(zì)己設計(jì)了(le)一條明(míng)确的職業路徑。從(cóng)性格測試、個人職業測試，到(dào)專業優勢、職業環境、發展計(jì)劃，她(tā)已經對(duì)自(zì)己有了(le)清晰的認知(zhī)。當時(shí)測出來(lái)的結果是我的溝通能(néng)力強，擅長做策略性的工(gōng)作(zuò)，可以兩者結合。那時(shí)候就想好(hǎo)了(le)畢業後做獵頭，也(yě)很(hěn)堅定地選擇了(le)這(zhè)條路。這(zhè)也(yě)是這(zhè)麽多年無論狀态起伏和(hé)行業波折，自(zì)己都保持熱枕的核心因素。”當時(shí)手上(shàng)有很(hěn)多個Offer，使她(tā)下(xià)定決心來(lái)對(duì)點，是leader發來(lái)一條長長的短信，短信裏有對(duì)Beau未來(lái)明(míng)确的規劃，她(tā)發現(xiàn)公司規劃的方向和(hé)自(zì)己的方向不謀而合，也(yě)看(kàn)好(hǎo)公司比較成熟的帶教體系，所以選擇了(le)加入了(le)對(duì)點。

蛻變成長：結果導向，開(kāi)放(fàng)思維

入行後，Beau專攻醫(yī)學方向崗位，這(zhè)個條線對(duì)專業知(zhī)識的要求很(hěn)高(gāo)，她(tā)在學習行業知(zhī)識、加深人選黏度和(hé)Mapping方面投入了(le)很(hěn)多時(shí)間。入職的第一年，她(tā)就成交了(le)不少Offer，轉正後基本每月一個Offer。回顧一路走來(lái)的曆程，Beau說，剛加入公司最大(dà)的痛苦是達不成推薦，當時(shí)她(tā)認爲推薦量要看(kàn)運氣，沒辦法保證每周的推薦目标。開(kāi)始發生轉變是和(hé)Leader一起複盤後，開(kāi)始拆解目标，把目标細化成每周和(hé)每天的任務。

“随着量的累積，我逐漸開(kāi)始理(lǐ)解公司量大(dà)人潇灑的理(lǐ)念。參考很(hěn)多優秀同事(shì)的分享，慢慢理(lǐ)解了(le)我們業務是概率性質的工(gōng)作(zuò)。想要達成高(gāo)結果，前面一定要投入一個高(gāo)基數，才會(huì)有一個更好(hǎo)的産出。最開(kāi)始也(yě)是通過增加基礎量（高(gāo)投入度和(hé)加班），漸漸地，我在這(zhè)個過程中發現(xiàn)自(zì)己的優勢是擅長溝通，能(néng)很(hěn)好(hǎo)地和(hé)人選建立粘性。我就開(kāi)始和(hé)每個能(néng)聊的人選盡可能(néng)深入地聊。随着自(zì)己圈子的建立，推薦的可控性就逐漸增加，在2021年我記得當時(shí)和(hé)leader聊天，終于得出了(le)，推薦是可控的結論。”

百萬顧問：客情關系也(yě)是護城(chéng)河(hé)

2023年，Beau同時(shí)達成了(le)Offer和(hé)回款百萬，成爲她(tā)職業生涯上(shàng)的一座裏程碑。Beau認爲取得這(zhè)樣的結果主要源于BD的突破，也(yě)源于面對(duì)困難心态更加開(kāi)放(fàng)，直面和(hé)解決問題。以往BD決心不夠，雖然嘗試過無數次，但(dàn)一直很(hěn)難突破。不是已經合作(zuò)，就是客戶不再新增供應商，又或者是搞不定合同條款。去年年初和(hé)Leader拆分年度目标後，Leader很(hěn)明(míng)确地指出，專注經理(lǐ)級别案件，不突破BD很(hěn)難達成100萬。不突破BD，就永遠不是360顧問。“我當時(shí)感覺這(zhè)是一個很(hěn)大(dà)的挑戰，但(dàn)還是很(hěn)想在23年達成百萬。所以解決BD成爲這(zhè)一年首要的目标。”

随着緊迫度的提升，Beau身上(shàng)發生了(le)明(míng)顯的改變。關于BD，她(tā)的心态更加開(kāi)放(fàng)。對(duì)于Leader和(hé)同事(shì)提出的方式方法，以往她(tā)會(huì)先判斷一番，再決定是否采納建議(yì)，現(xiàn)在都會(huì)先嘗試、再判斷。在業務動作(zuò)上(shàng)，她(tā)積極參與公司的BD培訓。在聽取全公司最專業的顧問分享BD過程、典型案例和(hé)解決問題的方法論後，Beau把接收到(dào)的方式都嘗試了(le)一遍。比如在拜訪客戶時(shí)的一些(xiē)商務禮儀，還有推動流程中的一些(xiē)注意事(shì)項，慢慢學着挖掘每一個客戶亮(liàng)點。在敞開(kāi)心扉、開(kāi)始改變後，她(tā)覺得自(zì)己的運氣仿佛也(yě)變好(hǎo)了(le)：兩位關系不錯的人選入職了(le)新公司，一聯系上(shàng)他(tā)們就拿到(dào)了(le)新的崗位。這(zhè)些(xiē)崗位也(yě)在年底都成功進行了(le)交付。完成了(le)個人BD從(cóng)零到(dào)一的突破。

做客戶經理(lǐ)就是爲客戶提供支持，幫助顧問解決問題，做客戶、顧問、人選之間的橋梁。在達成360°顧問的突破後，我逐漸明(míng)白(bái)，客情關系和(hé)交付能(néng)力一樣也(yě)是專業顧問的護城(chéng)河(hé)，要用(yòng)心去做。

回顧全年，Beau的Case命中率相當高(gāo)，基本幾次推薦就會(huì)有Offer産生。被問及原因時(shí)，她(tā)總結成幾點：1.深入了(le)解客戶需求，包括企業文(wén)化、發展曆程，崗位目前需要解決的問題和(hé)未來(lái)的發展空(kōng)間；2.和(hé)多數候選人建立黏度，爲人選做職業規劃，不僅僅是推薦機會(huì)，要了(le)解每個候選人的優劣勢和(hé)職業目标，有針對(duì)性地進行推薦；3.在客戶和(hé)人選之間做好(hǎo)橋梁作(zuò)用(yòng)，找到(dào)能(néng)真正幫助客戶解決問題的人選，并幫助人選從(cóng)中成長，在客戶公司得到(dào)更好(hǎo)的發展，實現(xiàn)共赢。

“醫(yī)學是一個專業度要求很(hěn)高(gāo)的條線，目前醫(yī)藥市場處于寒冬，無論獵頭還是從(cóng)業人員都要在寒冬中要不斷夯實基礎、深挖自(zì)己的護城(chéng)河(hé)，堅定信念，等待春天，厚積薄發。感謝(xiè)公司搭建了(le)開(kāi)放(fàng)、包容的成長體系，也(yě)感謝(xiè)Leader在每個節點及時(shí)的幫助，加速了(le)自(zì)己的成長。希望新的一年自(zì)己繼續努力，不負期望！”