疫情下(xià)的“海歸”——爲合資藥企獵尋BD負責人

三年前，Mark接下(xià)了(le)一個特殊的Case，這(zhè)個Case他(tā)花(huā)了(le)兩年的時(shí)間關閉。客戶是一家合資藥企，在美(měi)國收購一家子公司後，想在當地爲子公司的管線尋找合作(zuò)方，同時(shí)把美(měi)國一些(xiē)優質管線引進到(dào)國内市場。需要一個海歸背景、對(duì)美(měi)國市場有足夠多了(le)解，并且接受長期國内外(wài)出差的人選，并且要是華人。這(zhè)樣背景的人在市場上(shàng)是非常稀缺的，Mark尋訪了(le)很(hěn)久，終于對(duì)接到(dào)一位合适的在美(měi)華人，客戶也(yě)發出了(le)Offer。當時(shí)新冠疫情非常嚴重，人選在現(xiàn)行政策下(xià)無法辦理(lǐ)回國的手續，也(yě)存在多方面的顧慮，無法馬上(shàng)離職。客戶公司等待了(le)大(dà)概半年，人選仍然無法回國，最終放(fàng)棄了(le)入職。

這(zhè)個Case隻能(néng)重新開(kāi)始做，在锲而不舍地搜尋-轉推薦-Mapping-轉推薦後，Mark終于又找到(dào)一位合适的人選。客戶和(hé)人選聊得不錯，但(dàn)提出需要人選回國再次面聊。當時(shí)雖然已經過了(le)疫情最嚴重的階段，但(dàn)回國仍不是件容易的事(shì)，多個國家航班熔斷，回國需要轉機，聯程行李直挂前提下(xià)對(duì)簽證和(hé)護照也(yě)有很(hěn)多要求。經過千方百計(jì)的溝通和(hé)推動，Mark最終讓人選回國和(hé)客戶見了(le)一面。一朝被蛇咬，經曆了(le)前一位人選Turn Down後，客戶非常擔心這(zhè)位人選會(huì)放(fàng)棄入職。确定錄用(yòng)後，又過了(le)兩個多月才發出Offer。最終，Mark的人選順利進入客戶公司。爲客戶公司管線推進起到(dào)了(le)重要作(zuò)用(yòng)。

從(cóng)招聘支持到(dào)人才咨詢——爲藥企招募BD負責人

一家客戶招BD負責人，要求有PHD背景，Mark陸陸續續推薦了(le)很(hěn)多人，也(yě)産生了(le)不少面試，但(dàn)最終都沒有結果。直到(dào)市場上(shàng)這(zhè)個領域的人選都聯系過了(le)，Mark把幾個月來(lái)溝通的人選全部彙總到(dào)一張Mapping表，托客戶HRD轉給了(le)CEO。CEO看(kàn)到(dào)Mapping表後，主動加了(le)Mark微信，然後和(hé)他(tā)約了(le)個視(shì)頻會(huì)議(yì)溝通市場情況。Mark分享了(le)市場情況，給出了(le)自(zì)己的建議(yì)。目前符合條件的人很(hěn)少，并且同時(shí)符合的人選，軟性素質不一定能(néng)通過。如果是爲了(le)解決問題，建議(yì)在錄用(yòng)條件設置上(shàng)做一些(xiē)變通。CEO聽取了(le)Mark的建議(yì)，Offer了(le)兩個他(tā)推薦的人選。人選入職後爲客戶公司解決了(le)很(hěn)多問題，目前仍就職于客戶公司并發揮着重要作(zuò)用(yòng)。

結果導向，爲藥企招募跨國公司合作(zuò)項目BD負責人

Mark曾服務過一家客戶。這(zhè)家客戶計(jì)劃招募一位BD負責人。招聘的要求很(hěn)明(míng)确，找到(dào)這(zhè)個崗位的人選對(duì)Mark來(lái)說難度并不大(dà)，接到(dào)崗位的第一周，他(tā)就推薦了(le)11位候選人。人選們的履曆背景都非常優秀，然而客戶卻沒什(shén)麽反應。推到(dào)15個人後，Mark決定去拜訪客戶，當面溝通職位需求。

恰逢CEO出差來(lái)到(dào)杭州，Mark和(hé)客戶經理(lǐ)馬上(shàng)約了(le)他(tā)。這(zhè)次見面，他(tā)們才了(le)解到(dào)了(le)CEO的真實需求。“CEO不看(kàn)人選過往的履曆，就是想和(hé)某家全球生物醫(yī)藥公司合作(zuò)，如果人選有這(zhè)家公司總部（英國）的資源就可以考慮。”見面結束後，Mark盤了(le)一遍推薦的15位人選，其中一位剛好(hǎo)符合條件，認識那家生物醫(yī)藥公司的首席醫(yī)學官。Mark當即爲他(tā)約了(le)CEO面試。

人選和(hé)CEO隔着電話(huà)聊了(le)一個小(xiǎo)時(shí)，聽完他(tā)過往的項目經驗和(hé)操作(zuò)，CEO很(hěn)滿意。面試結束後又過了(le)一周，某一天客戶經理(lǐ)說CEO下(xià)午是空(kōng)的，Mark立刻推動人選去找CEO。人選這(zhè)邊也(yě)非常配合，上(shàng)午正在北京出差，午後就飛(fēi)到(dào)了(le)成都。面聊結束後的一切都很(hěn)順利，一周内就走完了(le)談薪-發Offer-背調-入職跟進的流程。“加入公司後，人選成功幫助客戶和(hé)目标公司達成了(le)牽頭合作(zuò)，并完成了(le)一個3億美(měi)元的全球疫苗開(kāi)發項目。”提及這(zhè)些(xiē)，Mark的語氣裏滿是驕傲。

04 做高(gāo)端人才與企業的橋梁

作(zuò)爲資深獵頭，Mark向高(gāo)端人才提出了(le)建議(yì)：保持開(kāi)放(fàng)的心态，去擁抱市場，獲取市場信息。不要拒絕任何一個獵頭，因爲獵頭的每條信息都是有價值的。Mark講，今年行情不太好(hǎo)的情況下(xià)，客戶可以自(zì)己搞定一些(xiē)經理(lǐ)級别的崗位招聘，但(dàn)總監和(hé)副總以上(shàng)的崗位仍需要獵頭。這(zhè)些(xiē)人選不會(huì)挂簡曆在招聘網站(zhàn)，大(dà)部分都需要獵頭去激活和(hé)影響。

越是高(gāo)端人才，主動求職的意願越低(dī)，被動被挖的情況越常見。這(zhè)是傳統招聘領域的難點，也(yě)恰好(hǎo)是獵頭能(néng)提供的核心價值。

今年一定要推合适的人，過往的人可能(néng)急用(yòng)，客戶就直接錄用(yòng)了(le)，今年會(huì)更多地審視(shì)人選是否“好(hǎo)用(yòng)”。作(zuò)爲獵頭，一定要有足夠的人才儲備，才能(néng)滿足客戶需求，提供合适的人。