■ 保持黏度，主動要到(dào)更多崗位

當前階段，人才招聘逐漸進入買方市場，這(zhè)種情況下(xià)客戶都會(huì)希望優中選優，對(duì)于人選的學曆背景、從(cóng)業經驗、穩定性有更高(gāo)的要求。基于這(zhè)種情況，我們要和(hé)已經合作(zuò)的客戶保持黏性，主動開(kāi)口，拿到(dào)更多職位。

■ 内部BD，保持敏銳度

在公司内做好(hǎo)協同分享，主動尋找客戶經理(lǐ)創造需求。去Boss、獵聘等去尋找同類型崗位的需求，然後直接找到(dào)HR，詢問緊急度和(hé)需求如何，是否會(huì)考慮開(kāi)放(fàng)給獵頭進行操作(zuò)。

■ 人選端多溝通，獲取更多的客戶招聘需求

■ Boss上(shàng)尋找活躍度高(gāo)的人選，這(zhè)類人選看(kàn)機會(huì)的意願度也(yě)比較高(gāo)；

■ 獵聘可以全面觸達人選；

■ 脈脈上(shàng)的人選學曆背景和(hé)過往履曆會(huì)比較清晰，可以對(duì)優質人選進行覆蓋；

■ 人選轉推薦。熟悉後可以向人選提出來(lái)要一些(xiē)合适的朋友的聯系方式，習慣性地請(qǐng)人選進行引薦。

做好(hǎo)規範命名及人才标簽分類。每次添加人選後，都做個詳細的标簽備注。标簽盡量細化——人選學曆、過往的從(cóng)業背景、項目經驗、技能(néng)等。标簽細化有利于在需求緊急時(shí)迅速将手中人才進行盤活，避免時(shí)間的浪費。

專注力是最稀缺的能(néng)力，一段時(shí)間隻做一件事(shì)更容易出結果。規劃好(hǎo)時(shí)間段，每個時(shí)間段内專注處理(lǐ)同質化事(shì)務。在目前的市場環境下(xià)，獵頭工(gōng)作(zuò)蠻有挑戰的，保持樂觀的心态，夯實基礎，做好(hǎo)本職工(gōng)作(zuò)，相信會(huì)有更好(hǎo)的結果。

分享二：大(dà)健康杭州團隊 Yuki

12條方法論分享給大(dà)家：

1、兵貴神速

對(duì)于非獨家委托，職位一放(fàng)出來(lái)就是拼手速的時(shí)刻了(le)。爲了(le)最快(kuài)速度獲取戰果，要快(kuài)速鎖定人選，并且做好(hǎo)看(kàn)機會(huì)人選的備忘錄。

2、對(duì)職位要有敏感性

新職位出的第一時(shí)間，腦(nǎo)海中要有比較适合的人選畫(huà)像，第一時(shí)間聯系。

3、養兵千日，用(yòng)兵一時(shí)

每天新增一定數量的優質人脈，對(duì)于人選的了(le)解不要浮于表面，至少對(duì)每個溝通過的候選人都要有一次以上(shàng)的全方位深度溝通，方便後續推薦。

4、重視(shì)轉介紹

和(hé)各階段的人選保持溝通，請(qǐng)人選進行轉介紹。

5、長期跟進，和(hé)人選保持好(hǎo)聯系

人選的意願是動态變化的。說不看(kàn)機會(huì)的人選，可能(néng)轉眼就接了(le)其它公司的Offer。經常聯系，才能(néng)把握住機會(huì)。

6、操作(zuò)同質類崗位

别把雞蛋放(fàng)在一個籃子裏，同時(shí)适時(shí)操作(zuò)幾個同質擅長的職位。

7、運用(yòng)公司系統時(shí)，可多轉變關鍵詞搜索

8、多讓人選介紹微信群，QQ群

群裏樹立良好(hǎo)形象，（少換微信頭像），定時(shí)進行行業資訊分享，多刷存在感，适時(shí)打打廣告。

9、借助人選的力量

讓其幫忙打廣告、做宣傳，持之以恒。

10、注意溝通技巧

不同的人選性格不同，有人謹慎，有人開(kāi)朗，有人糾結…因人而異，用(yòng)人選接受的溝通方式和(hé)對(duì)方溝通，以說服看(kàn)機會(huì)爲目标。

11、敢于舍棄不合适人選

舍棄不合适的才能(néng)遇到(dào)對(duì)的。把有效溝通時(shí)間用(yòng)在一軍人選上(shàng)面，能(néng)夠有效地提高(gāo)效率。需要注意的是，不要自(zì)欺欺人，要确保是有效推薦。（即你(nǐ)自(zì)己确定推薦了(le)就可以進入到(dào)面試）

12、多BD

推薦進入死胡同的時(shí)候，可以将人選推薦給其它客戶看(kàn)看(kàn)。

這(zhè)個月我給自(zì)己定下(xià)了(le)一個前所未有的RCV推薦目标。一方面爲了(le)加速獲取客戶信息和(hé)市場信息，另一方面，作(zuò)爲Leader希望能(néng)夠拉動團隊對(duì)數據的關注，加深自(zì)己和(hé)團隊夥伴對(duì)業務、效率的思考。最終的結果是達成了(le)。

對(duì)我而言，最大(dà)的困難是時(shí)間管理(lǐ)。成年人的世界是“既要、又要、還要”——既要業績好(hǎo)，又要投入時(shí)間管兩個娃，還想周末留一點時(shí)間讓自(zì)己放(fàng)空(kōng)。10月第4個工(gōng)作(zuò)日，我開(kāi)始了(le)準點下(xià)班，那一周的RCV很(hěn)多，但(dàn)第二周就推不出人來(lái)，于是我不斷調整時(shí)間管理(lǐ)。發現(xiàn)想在縮短的時(shí)間内達成原來(lái)兩到(dào)三倍的産出時(shí)，就必須進行改變。想做到(dào)，總是有辦法的。

杠杆率-客戶端口同質化

過去一個月，我對(duì)手中的Case和(hé)人選進行了(le)整理(lǐ)，錨定同質化比較高(gāo)的闆塊和(hé)客戶的大(dà)緻偏好(hǎo)。對(duì)于背景良好(hǎo)的候選人，可以進行複推，核心是找到(dào)優質的人選。