2023年中國汽車行業迎來(lái)了(le)最卷的一年，面對(duì)市場的下(xià)行壓力，很(hěn)多企業都用(yòng)出了(le)最簡單，但(dàn)也(yě)是最無奈的手段——降價。年初，特斯拉全系大(dà)降價。緊接着，一家家車企開(kāi)始大(dà)打價格促銷戰。

汽車行業“卷”，汽車營銷更“卷”。随着汽車銷量增速逐漸放(fàng)緩，汽車行業已然從(cóng)高(gāo)歌猛進的增量市場轉化爲寸土必争的存量市場。而另一方面，線上(shàng)線下(xià)渠道(dào)和(hé)觸點的分散多元，汽車用(yòng)戶的消費習慣和(hé)偏好(hǎo)不斷變遷，購車決策因素也(yě)變得更複雜(zá)，這(zhè)導緻汽車營銷的成本不斷增加。

▎國内的哪些(xiē)車企在營銷上(shàng)投入較高(gāo)？

▎車企營銷和(hé)車輛銷售是一回事(shì)嗎？崗位分類是怎樣的？分别有哪些(xiē)職責？

▎這(zhè)類崗位的薪資待遇和(hé)職業發展如何？

問：嗨，Minerva。請(qǐng)你(nǐ)講講國内的哪些(xiē)車企在營銷上(shàng)投入較高(gāo)？

答(dá)：從(cóng)營銷與推廣費用(yòng)的規模看(kàn)，2022年上(shàng)汽集團的營銷推廣費用(yòng)高(gāo)達131.74億元，位列第一。從(cóng)增長趨勢看(kàn)，2022年有9家車企營銷與推廣費用(yòng)保持增長趨勢，其中賽力斯以493.53%的增速位列第一位，零跑汽車次之，它的營銷與推廣費用(yòng)增速爲149.61%。廣汽集團、長安汽車、蔚來(lái)、小(xiǎo)鵬汽車與江淮汽車均出現(xiàn)不同程度下(xià)降。在銷售團隊建設上(shàng)，比亞迪與蔚來(lái)的銷售人員規模突破1萬人，分别爲23690人和(hé)11983人。銷售人員增長最快(kuài)的則爲比亞迪和(hé)理(lǐ)想汽車，銷售人員增速分别爲108.87%和(hé)52.83%；根據 “銷售與營銷人員占總員工(gōng)比例” 看(kàn)，造車新勢力 “理(lǐ)蔚小(xiǎo)” 位居前三位，分别爲47.43%、44.77%和(hé)39.90%。

問：車企營銷類崗位是怎麽分類的？分别有哪些(xiē)職責？

答(dá)：

銷售部

日常工(gōng)作(zuò)職責包括：

每款車型的銷量目标制定；

市場銷售政策制定，例如與經銷商的合作(zuò)協議(yì)；

大(dà)區(qū)管理(lǐ)，例如西部地區(qū)，沿海地區(qū)，華北地區(qū)的銷售公司管理(lǐ)；

各管理(lǐ)職能(néng)，更多是執行公司規定，市場策略，業績調查考核等。

網絡部

網絡部并不是在線銷售，而是線下(xià)渠道(dào)。

日常工(gōng)作(zuò)職責包括：

渠道(dào)網絡規劃，比如需要在哪些(xiē)地區(qū)鋪設4S店(diàn)，多少家；

渠道(dào)網絡建設，也(yě)就是執行上(shàng)面的規劃；

網絡評估，對(duì)已經落實的項目評估。

市場部

看(kàn)似與銷售是相似的，但(dàn)職責并不重複。Marketing 是 一個很(hěn)大(dà)的，很(hěn)泛的策略性用(yòng)語。

市場部主要職責包括：

産品企劃，産品定義，像車型的定義；

年度目标制定，不僅包括銷售目标；

市場營銷環境分析，競品分析，用(yòng)戶購買行爲分析等；

策劃，調查，分析是市場部要做的核心工(gōng)作(zuò)，也(yě)是營銷領域的常見工(gōng)作(zuò)，并不局限于車企，這(zhè)也(yě)意味着很(hěn)多人可以跨行業工(gōng)作(zuò)，并不局限于什(shén)麽專業畢業。

售後部

處理(lǐ)市場質量問題，或者一些(xiē)技術問題給予支持。這(zhè)個崗位會(huì)經常出差。

以上(shàng)是車企營銷涵蓋的主要崗位，因公司而異，可能(néng)稱呼或者職能(néng)劃分會(huì)有區(qū)别。

問：這(zhè)類崗位的薪資待遇和(hé)職業發展通常是怎樣的？

答(dá)：通常來(lái)說，主管級别的市場經理(lǐ)，稅前月薪在20-35k，城(chéng)市消費水(shuǐ)平越高(gāo)，待遇相對(duì)越高(gāo)。部長級别，基本可以保證30k-50K這(zhè)個區(qū)間，而且獎金(jīn)更多。營銷副總，總經理(lǐ)...總監，往上(shàng)發展，年薪百萬隻是基數。當然，崗位的薪資待遇主要看(kàn)每家公司的激勵政策，不同國家和(hé)地區(qū)要結合當地的市場需求和(hé)車企品牌在該區(qū)域的市場占有率，這(zhè)些(xiē)決定了(le)該區(qū)域人員的薪資待遇。

這(zhè)類崗位的職業發展有兩個特點：

1.可遷移性較強。跨行業求職受到(dào)的限制更少，也(yě)有跨界發展的可能(néng)性；

2.轉崗容易。門(mén)檻沒有技術那麽嚴格，轉崗相對(duì)技術類崗位更容易。

問：作(zuò)爲獵頭，請(qǐng)你(nǐ)透露一下(xià)。HR怎樣識别适合自(zì)己公司的營銷人才？

答(dá)：在做招聘執行的時(shí)候，人才标準是關鍵。在沒有梳理(lǐ)出人才标準前，建議(yì)HR夥伴先别盲目找簡曆、約面試，花(huā)一定的時(shí)間去和(hé)業務部門(mén)Leader聊，比自(zì)己大(dà)批量找簡曆、約面試要有效得多。

第一步，确認一下(xià)内部同崗位是否有人可以調動，這(zhè)樣做的目的是可以給内部同事(shì)一些(xiē)新的職位挑戰，特别是主管及以上(shàng)級别的崗位；

第二步，向業務負責人請(qǐng)教，了(le)解需求部門(mén)的業務目标、行業趨勢、部門(mén)人員配置、業務增長情況、業務産品知(zhī)識；

第三步，了(le)解需求職位的職責是什(shén)麽，績效KPI指标、未來(lái)的晉升發展通道(dào)、彙報(bào)對(duì)象、下(xià)屬人員、出差頻率，獎金(jīn)等福利項目；

第四步，詢問業務部門(mén)面試官有關目标公司或相關聯行業經驗，了(le)解職位在别的公司一般屬于什(shén)麽部門(mén)、職位名稱，特别是高(gāo)難度的職位，既能(néng)體現(xiàn)HR專業性和(hé)細心度，又能(néng)讓業務部門(mén)感受到(dào)HR對(duì)招聘崗位的重視(shì)程度。

第五步，确認找什(shén)麽樣的人合适？

行業背景要求（甲方或乙方）；

掌握的知(zhī)識/技能(néng)、最低(dī)工(gōng)作(zuò)經驗的要求；

能(néng)力素質（行爲事(shì)件訪談獲取，例如協調能(néng)力、溝通能(néng)力、演講能(néng)力、客戶開(kāi)拓能(néng)力等）；

個性特質：外(wài)向型、嚴謹、細緻等，結合領導風(fēng)格、團隊風(fēng)格、企業文(wén)化環境，可以使用(yòng)MBTI或DISC等測評工(gōng)具進行測評。

特殊要求：年齡、性别、學曆、專業；

面試流程：确定面幾輪、誰來(lái)面、如何決策。