點點：Hello，Nina,很(hěn)高(gāo)興邀請(qǐng)到(dào)你(nǐ)。能(néng)否講講渠道(dào)銷售這(zhè)個崗位是做什(shén)麽的？

Nina：渠道(dào)銷售是基金(jīn)公司拓展市場、向廣大(dà)散戶投資者募集資金(jīn)的關鍵崗位。在公募基金(jīn)行業中，渠道(dào)主要分爲兩大(dà)類别：銀行渠道(dào)和(hé)券商渠道(dào)。因爲有龐大(dà)的客戶基礎和(hé)資金(jīn)保有量，銀行渠道(dào)是主要的銷售渠道(dào)。

渠道(dào)銷售人員的主要職責是通過代銷合作(zuò)模式，将公司的基金(jīn)産品推廣給散戶投資者，從(cóng)而爲公司帶來(lái)管理(lǐ)費收入。這(zhè)一過程涉及建立和(hé)維護與各銷售渠道(dào)的合作(zuò)關系，以及提升産品在市場中的可見度和(hé)吸引力。

點點：請(qǐng)你(nǐ)簡單地講講，渠道(dào)銷售的業務是怎麽開(kāi)展的。

Nina：渠道(dào)銷售的業務流程主要是幾個方面。

一是銀行渠道(dào)開(kāi)發。首先渠道(dào)銷售人員要和(hé)銀行總行建立聯系，通過高(gāo)層對(duì)接（總對(duì)總）的形式，争取獲得銀行總行對(duì)公司及産品的認可和(hé)準入。

二是省級分行布局。獲得總行準入後，渠道(dào)銷售人員将工(gōng)作(zuò)重心轉向各省級分行的個人金(jīn)融部和(hé)私人銀行部，确立重點合作(zuò)領域，制定針對(duì)性的銷售策略。

三是支行網點滲透。最後，渠道(dào)銷售人員會(huì)深入支行網點和(hé)銀行客戶經理(lǐ)合作(zuò)，提升客戶經理(lǐ)對(duì)基金(jīn)産品的認識和(hé)銷售能(néng)力，通過提供産品培訓、銷售指導和(hé)市場信息分享等，激發客戶經理(lǐ)的銷售熱情和(hé)專業能(néng)力。同時(shí)，通過組織客戶沙龍、産品推介會(huì)等活動，增強與客戶的互動，提升客戶對(duì)基金(jīn)産品的了(le)解度和(hé)興趣。

點點：了(le)解了(le)！渠道(dào)銷售這(zhè)個崗位需要什(shén)麽樣的人？通用(yòng)的要求是哪些(xiē)？核心競争力是什(shén)麽呢(ne)？

Nina：對(duì)于沒有相關從(cóng)業經驗的應屆生，一般需要有過硬的學曆背景，金(jīn)融相關專業優先，另外(wài)會(huì)考察是否有做銷售的潛質。當然，還有一類人有比較強的業務資源，能(néng)夠給公司的業務開(kāi)展帶來(lái)一些(xiē)助力。對(duì)于社招來(lái)說，企業更關注過往是否有相關上(shàng)下(xià)遊的工(gōng)作(zuò)背景，對(duì)基金(jīn)和(hé)股票市場以及經營的産品是不是熟悉，更重要的是相匹配的客戶資源。

點點：渠道(dào)銷售這(zhè)個崗位的發展空(kōng)間怎麽樣？

Nina：公募基金(jīn)是一個知(zhī)識密集型的行業，在這(zhè)個行業内，晉升路徑相對(duì)明(míng)确，和(hé)機構銷售一樣，渠道(dào)銷售從(cóng)基礎的渠道(dào)銷售到(dào)高(gāo)管，通常隻需經過兩到(dào)三級的晉升。這(zhè)種扁平化的架構就意味着員工(gōng)的内部參與感、接受度、專業性的培養更高(gāo)。

從(cóng)工(gōng)作(zuò)内容來(lái)講，渠道(dào)銷售作(zuò)爲鏈接投研和(hé)客戶的橋梁，既要不斷吸收專業的投研知(zhī)識，又要直接面對(duì)客戶，保持市場敏感度，個人的成長速度是非常快(kuài)的。

渠道(dào)銷售崗位相對(duì)辛苦，但(dàn)入行門(mén)檻較低(dī)，即便沒有強大(dà)的背景資源，隻要具備足夠的能(néng)力和(hé)勤奮，同樣有機會(huì)實現(xiàn)職業的快(kuài)速發展

點點：好(hǎo)的Nina，對(duì)于渠道(dào)銷售人選來(lái)說，求職或跳槽有什(shén)麽要特别注意的事(shì)情嗎？關于長期職業發展，你(nǐ)有哪些(xiē)建議(yì)給到(dào)他(tā)們？

Nina：對(duì)于渠道(dào)銷售的人選來(lái)說，有幾個關鍵因素需要特别注意，我有幾點建議(yì)。

首先，在求職或跳槽時(shí)，渠道(dào)銷售人員應該密切關注市場動态和(hé)行業趨勢。

由于客戶招聘周期可能(néng)會(huì)比較長，所以了(le)解和(hé)錨定自(zì)己的核心需求非常重要。人選要有清晰的自(zì)我認知(zhī)能(néng)力，結合對(duì)市場的判斷，在多個機會(huì)中做出最符合自(zì)己職業規劃的選擇。

其次，渠道(dào)銷售人員要注重核心資源的積累。

不僅包括建立和(hé)維護良好(hǎo)的客戶關系，也(yě)包括積累行業知(zhī)識、發展銷售技巧和(hé)建立資源網絡。通過不斷學習，将這(zhè)些(xiē)資源轉化爲個人的市場價值，從(cóng)而提升自(zì)身的競争力。

最後，渠道(dào)銷售是行業内流動率相對(duì)比較高(gāo)的崗位。

市場是瞬息萬變的，所以一定要進行充分的市場調研再跳槽。謹慎選擇，勇敢奔赴，避免猶豫不決或者頻繁變動，這(zhè)樣有利于在新的崗位上(shàng)快(kuài)速站(zhàn)穩腳并且實現(xiàn)職業成長。

最後，希望我們渠道(dào)銷售的每一位人選，都能(néng)精準定位，把握好(hǎo)最适合自(zì)己的職業機遇，實現(xiàn)職業生涯的持續進步！