“我們需要設定目标+規劃好(hǎo)客戶池子+二八法則(重點關注那些(xiē)最重要、最有價值的工(gōng)作(zuò)，而非瑣碎的細節）。同時(shí)也(yě)需要相信自(zì)己，相信是一種強大(dà)的力量。”

結緣對(duì)點，恰逢其時(shí)

加入對(duì)點前，Thistle從(cóng)沒想過自(zì)己能(néng)在一家公司待五年。

她(tā)坦言，畢業後的前兩年，是她(tā)在職場上(shàng)的探索期，正式的職業生涯起步于加入對(duì)點。

2019年，一次偶然的機會(huì)，通過朋友的介紹，Thistle接觸到(dào)了(le)對(duì)點。那次面試給她(tā)留下(xià)了(le)深刻的印象——面試體驗良好(hǎo)，與未來(lái)的Leader聊得很(hěn)投緣，公司完善的培養體系和(hé)包容度也(yě)有很(hěn)強的吸引力。所以她(tā)果斷地放(fàng)棄了(le)其他(tā)公司的Offer，堅定地選擇了(le)這(zhè)裏。

在醫(yī)藥行業早研領域，Thistle踏上(shàng)了(le)一條充滿挑戰與成長的探索之路。面對(duì)這(zhè)個充滿專業術語和(hé)複雜(zá)知(zhī)識的領域，她(tā)既感到(dào)興奮，又有一些(xiē)不知(zhī)所措。

作(zuò)爲一個剛轉過來(lái)的團隊成員，醫(yī)藥的海量名詞和(hé)專業知(zhī)識讓她(tā)和(hé)人選的溝通困難重重，這(zhè)給她(tā)帶來(lái)了(le)不小(xiǎo)的壓力。

然而這(zhè)些(xiē)挑戰激發了(le)Thistle的鬥志，她(tā)知(zhī)道(dào)要在這(zhè)個領域站(zhàn)穩腳跟，就必須不斷學習和(hé)适應，也(yě)決心深入鑽研醫(yī)藥行業，提升自(zì)己的專業能(néng)力，以便和(hé)人選更深入的溝通。

在公司的系統培訓和(hé)個人日積月累的學習下(xià)，随着時(shí)間的推移，Thistle從(cóng)一開(kāi)始隻能(néng)聽懂部分專業名詞，到(dào)能(néng)夠和(hé)人選暢聊企業和(hé)項目，再到(dào)逐漸能(néng)夠給到(dào)企業和(hé)人選有價值的建議(yì)，不斷取得新的突破，在這(zhè)個領域内綻放(fàng)光彩。

“感謝(xiè)公司提供的平台和(hé)這(zhè)幾年的培養，感謝(xiè)每一任Leader的悉心栽培，感謝(xiè)Mandy、Lura、Nisa提供的指導和(hé)幫助，也(yě)感謝(xiè)自(zì)己的堅持。每一個階段，都是不一樣的曆練。”

陣地戰：急客戶所急，與時(shí)間賽跑

崗位正式重新放(fàng)出來(lái)後，Thistle當天就推薦了(le)7位候選人。一個月内，推薦了(le)近20位優質的人選，展現(xiàn)了(le)前所未有的決心和(hé)速度。

經過一系列緊張的面試和(hé)篩選。5月的某一天，人選正式回簽了(le)Offer。

這(zhè)一刻，所有的努力和(hé)等待都化作(zuò)了(le)成功的喜悅。

“企業需要的不僅是一個職位的填補，而是一個能(néng)夠引領團隊、推動發展的關鍵角色。這(zhè)要求我們必須精準匹配，找到(dào)最合适的人選。”

專注才能(néng)更好(hǎo)地穿越周期

Thistle堅定地認爲，專注職能(néng)才能(néng)更好(hǎo)的穿越周期。在業務會(huì)議(yì)中，她(tā)向大(dà)家分享了(le)自(zì)己的幾點心得：

1. 長期主義，專注領域深耕

自(zì)己從(cóng)2022年轉醫(yī)藥後開(kāi)始深耕毒理(lǐ)條線，按照目标公司深度Mapping了(le)50多家市場核心藥企，積累大(dà)緻1000名藥理(lǐ)毒理(lǐ)領域的人選，極大(dà)地提高(gāo)了(le)陣地戰客戶Case的交付效率。

實時(shí)關注市場情況，持續跟進活躍人選，就能(néng)搶抓先機。

2. 市場上(shàng)優質人選長期跟進，爲人選提供價值

實時(shí)關注市場動态，維護活躍人選名單，持續跟進優質人選。不那麽功利性地提供市場信息和(hé)公司情況，與人選建立長期信任關系。

3. 真正全面了(le)解和(hé)關心人選的目前情況和(hé)看(kàn)機會(huì)的動機

4. 陣地戰和(hé)運動戰策略結合

結合陣地戰和(hé)運動戰的策略，一方面深入挖掘和(hé)維護長期客戶關系，另一方面快(kuài)速響應市場變化，快(kuài)速推薦合适的人選給到(dào)客戶。