在對(duì)點的沃土茁壯成長

入職公司半年多，Raya從(cóng)機器人行業轉到(dào)新能(néng)源行業，開(kāi)始深耕研發領域，從(cóng)遠離客戶到(dào)頻繁拜訪客戶……每一步都是嶄新的嘗試和(hé)突破。

她(tā)清楚地意識到(dào)，要快(kuài)速成長積累經驗，才能(néng)更好(hǎo)地賦能(néng)年輕候選人、與資深候選人建立共鳴。

在她(tā)看(kàn)來(lái)，團隊幫助新人實現(xiàn)快(kuài)速成長有兩大(dà)殺手锏：讀書和(hé)高(gāo)頻拜訪客戶。

過去幾個月，我和(hé)Leader一起拜訪過各式各樣的客戶。印象最深的是6天内走訪了(le)4座城(chéng)市，與PE/VC投資者和(hé)業内的優秀同行進行了(le)交流，以不同的視(shì)角去看(kàn)待市場，加深了(le)對(duì)客戶業務的感知(zhī)。

我們的團隊擁有一個獨特的傳統——"春田花(huā)花(huā)讀書會(huì)"。每周五團隊共讀一本書，這(zhè)些(xiē)書覆蓋的主題非常廣泛，從(cóng)行業趨勢的深入分析到(dào)職能(néng)的深化理(lǐ)解，從(cóng)業務策略的制定到(dào)價值觀的塑造，再到(dào)方法論的探索，對(duì)于個人成長和(hé)做單都有很(hěn)大(dà)的助力。

Raya說，在團隊裏，Leader會(huì)在每一個業務動作(zuò)前強調系統性和(hé)方法論，培養全面的業務視(shì)角，鼓勵先問爲什(shén)麽再行動，這(zhè)讓她(tā)學到(dào)了(le)非常多。

她(tā)開(kāi)始去梳理(lǐ)不同賽道(dào)和(hé)打法的邏輯，去探究組織和(hé)個體之間的關系，去思考每個Case中存在的共性，去發現(xiàn)那些(xiē)不經意間聽到(dào)的信息背後的真實表露……

這(zhè)些(xiē)讓她(tā)在每個Case完結後，都能(néng)帶着滿滿的成果，興奮地迎接下(xià)一次挑戰。

運動戰：瞄準目标，火力全開(kāi)

在當前經濟下(xià)行的大(dà)背景下(xià)，整個行業正面臨着嚴峻的考驗。運動戰客戶變得越來(lái)越稀缺，競争也(yě)愈發激烈。

在這(zhè)種不利環境中，大(dà)制造西安團隊不僅敏銳地發現(xiàn)了(le)運動戰客戶的存在，更憑借專業能(néng)力和(hé)策略執行，成功地抓住了(le)這(zhè)些(xiē)寶貴的機會(huì)。

“”“我們選擇了(le)職能(néng)專注的策略。基于新能(néng)源市場的熱門(mén)需求，将研發和(hé)營銷作(zuò)爲我們的主攻方向。從(cóng)行業内Top的企業進行深度Mapping，将研發人才輸送到(dào)腰部發展型或大(dà)集團下(xià)的增長業務版塊。

在BD方面，我們運用(yòng)多種渠道(dào)提升效能(néng)，盡可能(néng)地拓寬線索來(lái)源。

基于運動戰客戶的七新特征——新行業、新公司、新業務、新領導、新技術、新資金(jīn)、新市場，我們斷定A公司是一定會(huì)有爆發性需求的客戶，便作(zuò)爲運動戰重點攻克的對(duì)象，全力投入。

通過團隊成員的努力，我們直接與董事(shì)長建立了(le)聯系，之後打開(kāi)了(le)決策鏈上(shàng)的所有關鍵人物，實現(xiàn)了(le)自(zì)上(shàng)而下(xià)的客戶開(kāi)拓。”

在推薦人選後，Raya和(hé)團隊顧問全程參與了(le)陪面，更深入地了(le)解這(zhè)家企業創始人的風(fēng)格、企業的風(fēng)格和(hé)用(yòng)人畫(huà)像等重要信息。這(zhè)次拜訪不僅拉近了(le)團隊與HR的關系，還從(cóng)HR端口獲得了(le)新的招聘需求。

Raya表示這(zhè)是自(zì)己第一次以獵頭顧問的身份參與到(dào)企業的業務規劃和(hé)發展戰略中交流中。

這(zhè)種顧問式的工(gōng)作(zuò)方式，對(duì)我的沖擊很(hěn)大(dà)。讓我感受到(dào)作(zuò)爲獵頭顧問的價值感和(hé)滿足感，也(yě)更加相信獵頭這(zhè)份工(gōng)作(zuò)的本質不僅僅是簡單的人才匹配。這(zhè)種回歸咨詢顧問本質的工(gōng)作(zuò)方式，賦予了(le)這(zhè)份工(gōng)作(zuò)更深層次的意義和(hé)價值。

這(zhè)家客戶的供應商多達10家以上(shàng)，但(dàn)對(duì)點大(dà)制造西安團隊在一個半月内躍升爲客戶供應商第一，實現(xiàn)了(le)後來(lái)者居上(shàng)。

運動戰心得總結珍惜窗口期，加強度、上(shàng)節奏。在運動戰客戶的競争中，需要在工(gōng)作(zuò)節奏和(hé)強度上(shàng)付出更多。在職能(néng)專注的配合下(xià)，大(dà)家的通話(huà)時(shí)間迅速上(shàng)升。由于研發職能(néng)休息的高(gāo)峰期通常在晚間，下(xià)班與人選溝通也(yě)成了(le)那段時(shí)間的常态。

深入思考運動戰客戶的需求，不設限，全力以赴。在追求速度和(hé)背景的同時(shí)，選擇正确的Mapping方向，快(kuài)速推薦，不要設限。

看(kàn)準目标，強Mapping推薦一軍人選。利用(yòng)各種社招渠道(dào)，與其他(tā)供應商搶人，同時(shí)做好(hǎo)一軍人選的Mapping。在職能(néng)專注的配合下(xià)，推薦人選都來(lái)自(zì)三大(dà)四小(xiǎo)+獨角獸公司的背景，實現(xiàn)了(le)速度和(hé)質量的雙重保障。

Raya說，隻要相信，就全力以赴去拿到(dào)結果。希望在接下(xià)來(lái)的工(gōng)作(zuò)中，我們都能(néng)開(kāi)發到(dào)運動戰客戶，将技能(néng)和(hé)内心的力量發揮到(dào)極緻！祝我們火力全開(kāi)，Offer滿滿！