從(cóng)事(shì)獵頭行業14年間，我看(kàn)到(dào)了(le)一種現(xiàn)象：資質相近的兩類人同時(shí)加入獵頭行業，一類進步飛(fēi)快(kuài)，每年都有明(míng)顯的進步，幾年時(shí)間從(cóng)實習生成爲了(le)千萬Leader；一類資質也(yě)不錯，但(dàn)做了(le)幾年未有大(dà)的突破，想成爲百萬顧問而不可得。明(míng)明(míng)資質相近，爲何經過幾年的發展，會(huì)有如此大(dà)的差距呢(ne)？我觀察和(hé)分析下(xià)來(lái)，主要源于以下(xià)幾點的差别：1、是否認識和(hé)尊重客觀規律；2、基本功是否紮實；3、工(gōng)作(zuò)上(shàng)能(néng)否持之以恒。

無論是做顧問、客戶經理(lǐ)還是Leader都有客觀規律。不以我們的個人意志爲轉移的就是客觀現(xiàn)實。尊重現(xiàn)實，就會(huì)越走越順；和(hé)現(xiàn)實對(duì)抗，就會(huì)遇到(dào)挫折。成長快(kuài)的顧問，無一例外(wài)都努力地讓認知(zhī)符合現(xiàn)實，了(le)解并且領會(huì)到(dào)了(le)做業務的規律，不斷讓自(zì)己做的事(shì)順應這(zhè)些(xiē)規律，所以取得了(le)持續進步。而發展遇到(dào)瓶頸的顧問，容易陷入和(hé)客觀規律對(duì)抗的境地，無論有意還是無意。客觀規律不會(huì)因爲任何人而改變，和(hé)客觀規律的碰撞，無一例外(wài)都會(huì)以當事(shì)人遇到(dào)挫折爲結果。在業務上(shàng)，要推薦一位候選人，就需要聯系10-20位潛在的候選人才有機會(huì)。要成1個Offer，一般都需要8-10個客戶面試才有機會(huì)。要想成爲百萬顧問，一定要掌握和(hé)牢固找人、面試、薪資談判、離職跟進、保證期跟進等基本技能(néng)，這(zhè)都是我們做好(hǎo)工(gōng)作(zuò)的客觀規律。在個人成長上(shàng)，要想取得更快(kuài)的進步，必須更加努力，包括體力上(shàng)的投入，也(yě)包括思想上(shàng)的持續叠代。

美(měi)團點評前COO幹嘉偉在一個視(shì)頻中分享：爲什(shén)麽美(měi)團的員工(gōng)相比競争對(duì)手進步更快(kuài)？競争對(duì)手每周看(kàn)一次數據，就數據進行讨論。美(měi)團每天看(kàn)數據，每天讨論數據。這(zhè)樣，就算(suàn)美(měi)團的員工(gōng)和(hé)競争對(duì)手聰明(míng)程度一樣，那麽他(tā)們的進步也(yě)比競争對(duì)手快(kuài)很(hěn)多。這(zhè)就是有關個人進步的客觀規律的一個例子。大(dà)家聰明(míng)程度差不多，體力上(shàng)、頭腦(nǎo)上(shàng)越勤奮，取得進步就越快(kuài)，進步幅度就越大(dà)。

作(zuò)者格拉德威爾在其著作(zuò)《異類》中曾舉過很(hěn)多藝術家的例子。那些(xiē)中途“泯然衆人矣”的演奏者，本來(lái)可以跻身到(dào)頂級音(yīn)樂家之列，卻因方法與時(shí)間投入不足，大(dà)多數淪爲相對(duì)普通的人。然而看(kàn)向他(tā)們各自(zì)的少年時(shí)代，他(tā)們和(hé)最頂尖的藝術家曾經是并肩前行、不相上(shàng)下(xià)。在理(lǐ)解客觀規律後，紮實的基本功和(hé)足夠的時(shí)間投入、持之以恒，對(duì)于獵頭這(zhè)份工(gōng)作(zuò)尤爲重要。基本功是在理(lǐ)解客觀規律的前提下(xià)，将每件事(shì)穩定地做到(dào)80分的學問。比如你(nǐ)已經知(zhī)道(dào)，要聯系10-20位候選人才能(néng)有一個合适推薦。那麽怎樣定位目标公司和(hé)目标人選、怎麽打推薦電話(huà)、怎麽自(zì)我介紹、怎麽介紹客戶的信息和(hé)崗位的信息、怎麽了(le)解候選人的訴求、跟進候選人、怎麽電話(huà)面試……這(zhè)些(xiē)都是基本功。每個顧問都會(huì)有自(zì)己擅長和(hé)不擅長的技能(néng)，但(dàn)隻要想成爲可持續輸出的顧問，就需要把每項基本功都練好(hǎo)，紮實基礎。這(zhè)樣才不會(huì)讓某個環節成爲晉級優秀顧問的瓶頸點。

事(shì)實上(shàng)，基本功不紮實的顧問，可能(néng)在某些(xiē)步驟做的比基本功紮實的顧問好(hǎo)，但(dàn)卻很(hěn)難能(néng)把整件事(shì)完成得比基本功紮實的顧問更好(hǎo)。在我們這(zhè)份工(gōng)作(zuò)中，每個人都要練好(hǎo)自(zì)己對(duì)應的基本功，無論是顧問、客戶經理(lǐ)還是團隊Leader。這(zhè)些(xiē)基本功，都需要我們投入時(shí)間刻意練習才能(néng)夠充分掌握。任何一項基本功，都有無數次枯燥的體驗夾雜(zá)其中。這(zhè)是一個比較漫長的過程，需要耐心、自(zì)律和(hé)堅持。然後，在無數次的重複裏，你(nǐ)終将逐漸突破，紮實基本功，獲得技能(néng)上(shàng)的精進。

掌握了(le)客觀規律和(hé)紮實的基本功，不同的結果就取決于其餘的一個變量：能(néng)否持之以恒。獵頭這(zhè)份工(gōng)作(zuò)做到(dào)後面就是體力活，這(zhè)點我和(hé)不少同事(shì)說起過，但(dàn)很(hěn)多人不明(míng)白(bái)。實際上(shàng)，當對(duì)客觀規律了(le)解清晰，基本功也(yě)練紮實了(le)，隻要我們去做，那麽做一分就會(huì)有一分對(duì)應的結果，結果多少，都取決于我們做了(le)多少。

格拉德威爾在《異類》裏也(yě)提出了(le)著名的“一萬小(xiǎo)時(shí)定律”。他(tā)指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了(le)持續不斷的努力。1萬小(xiǎo)時(shí)的錘煉是任何人從(cóng)平凡變成世界級大(dà)師的必要條件。”這(zhè)個定律同樣适用(yòng)于我們的行業。它也(yě)能(néng)解釋爲什(shén)麽很(hěn)多優秀的顧問，在持續投入的前提下(xià)，每年的業績都很(hěn)好(hǎo)。有對(duì)客觀規律的認知(zhī)、紮實的基本功、持續的投入，就會(huì)帶來(lái)持續的結果。同時(shí)，這(zhè)也(yě)解釋了(le)很(hěn)多人所困惑的“獵頭這(zhè)份工(gōng)作(zuò)結果不可控”：并不是這(zhè)份工(gōng)作(zuò)的結果不可控，而是沒有掌握客觀規律，或基本功不紮實而導緻結果不可控。因爲付出同樣的努力，當客戶變了(le)、項目變了(le)、或者市場發生變化時(shí)，都能(néng)暴露出顧問不夠紮實的基本功，或沒有全面掌握客觀規律，或無法讓自(zì)己的行動符合新的客觀規律，自(zì)然就很(hěn)難得到(dào)期望的結果。于是，結果自(zì)然被認爲是“獵頭這(zhè)份工(gōng)作(zuò)結果不可控”了(le)。

想做一名優秀的顧問并不難，每個Case都紮紮實實的分析崗位，紮紮實實的去找人溝通，推薦候選人，每天有穩定的輸出。通過結果的反饋，不斷提升自(zì)己對(duì)規律的認識，不斷的打磨自(zì)己的基本功，薄弱的環節，對(duì)客觀規律的掌握越來(lái)越好(hǎo)，對(duì)基本功的發揮越來(lái)越好(hǎo)，持之以恒，結果肯定會(huì)越來(lái)越好(hǎo)的。紮紮實實地去提升自(zì)己對(duì)客觀規律的認知(zhī)、練好(hǎo)基本功，持之以恒。那麽我相信，即便是需要提升的點很(hěn)多，大(dà)家也(yě)可以不斷優化和(hé)提升自(zì)己，成爲優秀的顧問。