浙江紹興越聘人力資源管理有限公司

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對(duì)點咨詢助力某大(dà)型财富管理(lǐ)公司招募事(shì)業部負責人

2023.09.05

招聘，不僅僅是簡單的人員補充，而是一項複雜(zá)的戰略決策。它涉及到(dào)公司的長遠規劃。企業通過招聘有潛力、有能(néng)力、有激情的人才來(lái)打造強勁的團隊，提升組織競争力，從(cóng)而實現(xiàn)長期的發展目标。作(zuò)爲一家以招聘能(néng)力爲核心、技術驅動的綜合人力資源服務商，對(duì)點咨詢一直緻力于爲企業提供高(gāo)質量、精準推薦的人才招聘服務，爲企業客戶提供優質、專業化的人才招聘服務，助力客戶在激烈的市場競争中脫穎而出。本期，對(duì)點咨詢将以某家大(dà)型财富管理(lǐ)企業客戶爲例，分享高(gāo)端人才交付的實戰案例。

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【項目背景】

客戶是一家大(dà)型财富管理(lǐ)企業，服務客戶包括個人、企業和(hé)機構客戶，提供的财富管理(lǐ)服務包括投資組合管理(lǐ)、風(fēng)險管理(lǐ)、基金(jīn)銷售、财富咨詢、稅務規劃、信托管理(lǐ)等等，擁有數百名專業投資顧問、财務策劃師、稅務專家和(hé)風(fēng)險管理(lǐ)師，協同合作(zuò)爲客戶提供全面的财富管理(lǐ)方案，實現(xiàn)資産最大(dà)化增值。由于業務需要，客戶計(jì)劃招募一位事(shì)業部負責人，負責搭建相關的業務團隊，帶領團隊達成業績。希望人選有同業或者大(dà)型三方财富平台從(cóng)業經驗，有一定規模的營銷團隊且業績優異。基于此情況，深耕招聘領域12年的對(duì)點咨詢抓住商機，與客戶展開(kāi)合作(zuò)。

項目概況：

委托方：某大(dà)型财富管理(lǐ)公司

獵尋職位：事(shì)業部負責人

崗位Base：成都

項目類型：獵頭服務

【客戶要求】

1、負責事(shì)業部區(qū)域内的整體營運情況，組建顧問團隊，制定策略，帶領團隊完成月度、季度和(hé)年度業績目标

2、開(kāi)拓和(hé)維護顧問團隊，管理(lǐ)顧問團隊推動當地高(gāo)淨值客戶拓展工(gōng)作(zuò)，達成财富中心産品的發行募集目标。

3、有同業或者大(dà)型三方财富平台從(cóng)業經驗，熟悉第三方财富公司的團隊管理(lǐ)模式；

4、有良好(hǎo)的組織管理(lǐ)、市場拓展及抗壓能(néng)力。有一定規模的營銷團隊且業績優異。

【候選人背景】

1、工(gōng)作(zuò)背景：具備16年金(jīn)融行業從(cóng)業經驗，其中8年爲頭部外(wài)資銀行從(cóng)業經驗。

2、專業背景：熟悉金(jīn)融行業和(hé)各類金(jīn)融理(lǐ)财産品，熟悉财富公司的團隊管理(lǐ)模式；有良好(hǎo)的組織管理(lǐ)、市場拓展及抗壓能(néng)力；有搭建團隊的能(néng)力；職業素養良好(hǎo)。

【項目過程】

1、經人選轉介紹産生鏈接

2、推薦人選至客戶公司

3、安排兩輪溝通後，人選看(kàn)機會(huì)比較慎重，想同步對(duì)比市場其他(tā)機會(huì)，所以暫緩流程推進

4、過程中一直有坦誠溝通，挖掘人選的訴求，幫人選關注市場上(shàng)可匹配的機會(huì)，及時(shí)和(hé)人選做市場現(xiàn)狀及情況分析，分析每家客戶公司的優劣勢和(hé)契合點，和(hé)候選人建立了(le)非常好(hǎo)的粘性和(hé)信任感

5、通過市場的對(duì)比分析及客戶公司的吸引拉動，最終選擇該客戶公司。

6、企業發出Offer

7、人選入職

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【成功分析】

1、優質人選持續跟進

職位鏈接

不給自(zì)己設限，隻要手頭有合适的新機會(huì)新崗位，就去和(hé)人選溝通，同步更新人選的動态，了(le)解人選目前在接觸的機會(huì)，訴求想法等。

市場信息

目前接觸的大(dà)部分人選未來(lái)是有搭建團隊的需求，關于行業内公司的趨勢和(hé)動态（架構調整、裁員優化...）及優質人選信息會(huì)同步給候選人。

适時(shí)給到(dào)人選協助和(hé)支持，哪怕暫時(shí)沒有實質性的幫助，人選也(yě)會(huì)比較感激我們這(zhè)樣的動作(zuò)，從(cóng)而增強彼此的信任感。

實時(shí)新聞/動态

新冠疫情、人選所在城(chéng)市地震、暴雨洪災、城(chéng)市動态及重大(dà)事(shì)件等等，無論發生好(hǎo)的或不好(hǎo)的事(shì)，都會(huì)和(hé)人選進行溝通，增加與人選之間的粘性。

請(qǐng)教/轉推薦

有難啃的崗位放(fàng)出來(lái)時(shí)，可以請(qǐng)教候選人或者尋求轉推薦，同步了(le)解人選的動态。

2、爲什(shén)麽能(néng)持續跟進不放(fàng)棄

市場端

财富管理(lǐ)行業是一個比較看(kàn)長期主義且強資源屬性的行業，屬于典型的買方市場，隻要人選背景優質，有團隊資源和(hé)客戶資源，任何平台都是有需求的。

人選端

市場環境不好(hǎo)或時(shí)機不對(duì)的情況下(xià)，哪怕推薦很(hěn)多機會(huì)，人選考慮到(dào)客戶轉化、團隊搭建的挑戰也(yě)不會(huì)輕易做抉擇，可能(néng)會(huì)先放(fàng)棄我們推薦的機會(huì)，選擇維穩/空(kōng)窗。這(zhè)就需要我們保持同理(lǐ)心，等待恰當的時(shí)機。我能(néng)做的。就是持續跟進人選的動态和(hé)想法，和(hé)人選保持粘性，找到(dào)能(néng)給人選安全感滿足人選需求的平台。

3、心态：紮紮實實打磨基本功

認清形勢，放(fàng)下(xià)内心的恐懼，才能(néng)産生智慧。

在上(shàng)行期我們很(hěn)容易自(zì)滿，而在下(xià)行期一切都不再那麽容易，原來(lái)成功的方法可能(néng)就不再适用(yòng)，我們需要更多的學習，隻有不斷的自(zì)我突破，才能(néng)赢得真正的未來(lái)。

風(fēng)越大(dà)，越要抱緊；路越難，越要堅持。

盡管外(wài)部經濟環境比去年更嚴峻，流程中人選推進程序也(yě)更繁雜(zá)費時(shí)。

這(zhè)樣的環境下(xià)，自(zì)己上(shàng)半年的産出超越去年全年。相信2023全年，自(zì)己會(huì)有更多收獲。那就紮紮實實打磨基本功，做好(hǎo)流程中人選的盤點跟進，靜待花(huā)開(kāi)。