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半導體廣州1部負責人：做半導體國産化的深度參與者

2023.07.19

Allen于2012年2月加入對(duì)點咨詢，目前擔任半導體上(shàng)海中心廣州1部負責人。加入對(duì)點11年，從(cóng)助理(lǐ)顧問到(dào)高(gāo)級經理(lǐ)，Allen具有多年金(jīn)融、地産及半導體行業經驗，在專注領域建立了(le)廣泛的人脈關系，爲客戶提供招聘與人才策略全方位的服務，擅長中高(gāo)端崗位招聘和(hé)從(cóng)0到(dào)1的業務團隊搭建。

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出于什(shén)麽考慮，你(nǐ)選擇了(le)轉型做半導體行業？

主要是兩方面的因素。一方面是房地産行業的影響，我們需要轉換新的賽道(dào)。另一方面是公司給到(dào)的機會(huì)。當時(shí)公司希望重點開(kāi)拓大(dà)制造行業，包括新能(néng)源、汽車和(hé)芯片半導體這(zhè)三個方向。選擇芯片半導體，是因爲自(zì)己有一份情懷。

如今，芯片已經越來(lái)越成爲一件關乎國運的事(shì)。從(cóng)制導導彈到(dào)微波爐，從(cóng)智能(néng)家居到(dào)通訊設備，一切都離不開(kāi)芯片。軍事(shì)、經濟和(hé)地緣政治力量都建立在芯片的基礎上(shàng)。尋找優秀的人才，助力國内的芯片半導體企業發展，陪伴這(zhè)個行業成長，是非常有意義的一件事(shì)。我們希望始終如一地爲客戶帶來(lái)價值，并與客戶一起爲行業帶來(lái)創新。我們也(yě)了(le)解到(dào)，市場上(shàng)還沒有出現(xiàn)聚焦在某個環節且發展很(hěn)成熟的獵頭公司，大(dà)家都是在探索中前進。之前從(cóng)事(shì)金(jīn)融和(hé)地産行業是從(cóng)零開(kāi)始，所以這(zhè)一次，再次從(cóng)零開(kāi)始也(yě)沒關系。

請(qǐng)展開(kāi)講講轉型半導體後，遇到(dào)的第一個難點是什(shén)麽？是怎麽解決的？

我們選擇了(le)專業知(zhī)識最強的一個領域——芯片設計(jì)。這(zhè)是一件很(hěn)有挑戰的事(shì)。因爲這(zhè)個領域和(hé)我們日常生活的常識基本無關，需要學習很(hěn)多的專業知(zhī)識，尤其是模拟信号鏈和(hé)電源方面需要一定的物理(lǐ)基礎，不少夥伴對(duì)電路圖和(hé)技術概念不太了(le)解。

從(cóng)無到(dào)有，我們需要解決很(hěn)多意想不到(dào)的挑戰。但(dàn)令人自(zì)豪的是，經曆了(le)大(dà)約三四個月的學習，我們已經對(duì)行業有了(le)基本的認識，能(néng)夠與候選人和(hé)客戶正常交流，也(yě)經常能(néng)夠給出一些(xiē)有效的建議(yì)。

我花(huā)了(le)更多時(shí)間進行研究，每天各種論壇、集成電路的專業網站(zhàn)上(shàng)進行調研和(hé)信息搜集，也(yě)會(huì)與候選人和(hé)更早進入這(zhè)個行業的Demi交流讨論，然後與團隊夥伴們讨論、分享和(hé)解釋。我們的團隊成員也(yě)非常勤奮，每個人都充滿了(le)緊迫感。我們整理(lǐ)了(le)很(hěn)多資料，如全球芯片發展史、中國芯片的發展曆程，以及各種技術分類和(hé)應用(yòng)領域的概述。大(dà)家每天開(kāi)會(huì)讨論和(hé)答(dá)疑，就這(zhè)樣一點點積累起來(lái)。

怎樣讓大(dà)家快(kuài)速切入半導體行業？

我讓大(dà)家先從(cóng)基本的知(zhī)識框架開(kāi)始，了(le)解行業的發展概況和(hé)市場整體情況。了(le)解清楚後，可以先從(cóng)一些(xiē)易于理(lǐ)解的崗位入手。比如銷售崗位、支持類崗位、軟件類崗位、應用(yòng)類崗位、項目管理(lǐ)類崗位等，這(zhè)些(xiē)崗位對(duì)專業資質的要求相對(duì)沒有那麽高(gāo)。從(cóng)這(zhè)些(xiē)崗位切入，逐漸接觸核心技術崗位，通過實際操作(zuò)來(lái)加深理(lǐ)解。

對(duì)于一些(xiē)技術崗位，可以對(duì)任職資格進行簡化，重點看(kàn)這(zhè)個技術方向有過經驗的候選人。例如做模拟設計(jì)這(zhè)類非常核心的技術崗位，我們抓住核心要點：先了(le)解人選是做電源方向還是信号鏈方向，具體是哪個技術類型的項目，再進行崗位的匹配和(hé)深入溝通。

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有哪一次成功的合作(zuò)讓你(nǐ)感到(dào)印象深刻？

經過半年的時(shí)間，我們錨定了(le)一家重點客戶。客戶是一家出色的全信号鏈集成電路設計(jì)企業，需要招功能(néng)安全的人選。我們團隊的夥伴接下(xià)了(le)這(zhè)個Case，也(yě)遇到(dào)了(le)一些(xiē)問題。由于功能(néng)安全部門(mén)是新設立的，沒有過往的JD和(hé)經驗可以參考，所以顧問的目标方向和(hé)摸排思路都不是很(hěn)清晰。爲了(le)幫顧問了(le)解功能(néng)安全的具體标準和(hé)優選方向，我帶他(tā)一起去和(hé)HR溝通：功能(néng)安全是做什(shén)麽的，它在芯片領域具體應用(yòng)在哪些(xiē)方面……

然後我們發現(xiàn)，這(zhè)個崗位的核心是需要獲得功能(néng)安全認證，以及進行系統化流程管理(lǐ)，以滿足研發過程中的要求。國内功能(néng)安全領域的芯片公司比較少，這(zhè)個領域的人選多半集中在外(wài)企，而汽車零部件公司的業務集中在應用(yòng)端，但(dàn)也(yě)具備國際功能(néng)安全認證（如ISO 26262、61508）和(hé)研發流程管理(lǐ)經驗，所以不失爲一個好(hǎo)的選擇。在了(le)解情況後，我們給到(dào)了(le)客戶一些(xiē)建議(yì)。建議(yì)客戶除了(le)芯片公司外(wài)，可以重點考慮汽車零部件公司。

接下(xià)來(lái)，我帶着顧問一起梳理(lǐ)了(le)Search的思路和(hé)渠道(dào)的運用(yòng)，幫他(tā)找到(dào)了(le)第一個人。顧問的基本功還是很(hěn)紮實的，在他(tā)的推動下(xià)，我們産生了(le)客戶的第一個Offer，成功打開(kāi)了(le)合作(zuò)。随後三個多月，我們在功能(néng)安全、終端銷售等崗位上(shàng)累計(jì)有6-7位候選人進入面試，共産生了(le)3個Offer。由于在客戶的業務推進上(shàng)起到(dào)了(le)關鍵作(zuò)用(yòng)，我們團隊得到(dào)了(le)客戶公司人力經理(lǐ)的認可和(hé)稱贊。

我們半導體團隊在人才招募中會(huì)更注重哪些(xiē)因素？

我們主要關注兩方面：一方面是學曆背景和(hé)學習心态。人選如果有理(lǐ)工(gōng)科的基礎，特别是物理(lǐ)、電子電路相關專業出身，會(huì)更容易上(shàng)手。在此基礎上(shàng)還要不斷去學習專業知(zhī)識。另一方面會(huì)特别關注一個人的抗挫折能(néng)力。新人進入芯片半導體行業，既要學習獵頭的專業技能(néng)，又要學習芯片半導體的專業知(zhī)識，其實更多了(le)一層挑戰和(hé)壓力。所以需要很(hěn)強的抗挫折能(néng)力，能(néng)夠直面挑戰，解決問題，尋找機會(huì)點。

怎麽看(kàn)待這(zhè)個行業今後的發展趨勢？

我國經濟發展正在朝着數字化、智能(néng)化的方向發展。智能(néng)化的實現(xiàn)場景普遍都會(huì)用(yòng)到(dào)芯片，比如汽車電子化和(hé)智能(néng)化的主要創新——動力控制、中央控制、環境感知(zhī)、車聯網、音(yīn)頻和(hé)視(shì)頻、AI功能(néng)等等，都離不開(kāi)芯片的加持。與此同時(shí)，美(měi)國和(hé)它的盟友仍然對(duì)我們實行技術封鎖。在大(dà)國博弈的背景下(xià)，我認爲國産替代是一個無可置疑的發展趨勢。

科技強則實體強，實體強則經濟強、國力強。在行業快(kuài)速發展和(hé)叠代的過程中，一定會(huì)湧現(xiàn)更多優秀企業，幫助我們突破西方國家的高(gāo)科技封鎖，将中國科技帶入到(dào)新的輝煌。未來(lái)十年是半導體行業的黃金(jīn)年代。我們已經做好(hǎo)準備，深度參與這(zhè)個艱辛又光輝的發展曆程，助力和(hé)陪伴優秀企業成長。

送給這(zhè)個行業的小(xiǎo)夥伴們一句話(huà)吧。

保持好(hǎo)奇心，不斷擴大(dà)認知(zhī)半徑。