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對(duì)點咨詢助力大(dà)型内資藥企招募臨床藥理(lǐ)高(gāo)級經理(lǐ)

2023.08.22

招聘，不僅僅是簡單的人員補充，而是一項複雜(zá)的戰略決策。它涉及到(dào)公司的長遠規劃。企業通過招聘有潛力、有能(néng)力、有激情的人才來(lái)打造強勁的團隊，提升組織競争力，從(cóng)而實現(xiàn)長期的發展目标。作(zuò)爲一家以招聘能(néng)力爲核心、技術驅動的綜合人力資源服務商，對(duì)點咨詢一直緻力于爲企業提供高(gāo)質量、精準推薦的人才招聘服務，爲企業客戶提供優質、專業化的人才招聘服務，助力客戶在激烈的市場競争中脫穎而出。本期，對(duì)點咨詢将以某家大(dà)型内資藥企客戶爲例，分享高(gāo)端人才交付的實戰案例。

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【項目背景】

客戶是一家大(dà)型内資藥企，在世界高(gāo)端醫(yī)藥市場占據一席之地，計(jì)劃每年近10條管線遞交IND。由于業務需要，客戶需要資深的臨床藥理(lǐ)人選進行把關，且需要搭建相關的業務團隊，看(kàn)重人選的學曆及專業背景、管理(lǐ)能(néng)力和(hé)穩定性。基于此情況，深耕招聘領域12年的對(duì)點咨詢抓住商機，與客戶展開(kāi)合作(zuò)。

項目概況

委托方：某大(dà)型内資藥企

獵尋職位：臨床藥理(lǐ)高(gāo)級經理(lǐ)（實際:臨床藥理(lǐ)負責人）

薪資範圍：80-100w 優秀可談

崗位Base：上(shàng)海

項目時(shí)間：4個月

項目類型：獵頭服務

【客戶要求】

1、藥理(lǐ)學、臨床藥理(lǐ)學、藥代動力學或臨床藥學相關專業碩士及以上(shàng)學曆；

2、博士學曆且有5年以上(shàng)相關工(gōng)作(zuò)經驗或碩士學曆且有8年以上(shàng)相關工(gōng)作(zuò)經驗；

3、能(néng)夠作(zuò)爲項目負責人爲臨床Ⅰ期至Ⅲ期實驗制定并執行臨床藥理(lǐ)的計(jì)劃；

4、有團隊管理(lǐ)經驗。

【候選人背景】

1、學曆背景：藥物分析學博士

2、工(gōng)作(zuò)背景：具有17年醫(yī)藥行業經驗，其中臨床藥理(lǐ)經驗8年，曾任職國内知(zhī)名藥企高(gāo)級總監、biotech副總，臨床前和(hé)臨床藥理(lǐ)負責人。

3、專業背景：具有豐富的藥代動力學知(zhī)識，熟悉藥物臨床開(kāi)發流程，及與監管機構溝通聯系的經驗；熟悉國内外(wài)藥物研發法律、法規、政策和(hé)國内外(wài)臨床研發現(xiàn)狀。具備良好(hǎo)的溝通、協調能(néng)力及規劃、決策與執行能(néng)力。

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【項目過程】

1.4 開(kāi)案,了(le)解客戶需求并進行整理(lǐ)分析

1.6 推薦第一位人選A

1.6-2.24 人選A的三輪面試

3.15 離職輔導發現(xiàn)風(fēng)險，推薦另一位人選

3.17 企業發出Offer

4.10 Turn Down

3.15-4.25 人選B進行三輪面試

4.25 企業發出Offer

【成功分析】

1、職位分析，明(míng)确具體的人才畫(huà)像

通過分析職位，框定職位區(qū)間。

了(le)解設置這(zhè)個崗位的原因以及企業期待該人選解決的核心問題，這(zhè)樣才能(néng)找到(dào)合适的人。

Leader帶我和(hé)客戶經理(lǐ)溝通了(le)崗位具體的情況，了(le)解招聘原因、團隊架構、彙報(bào)對(duì)象、薪資預算(suàn)，公司的吸引點、面試流程等問題。

2、找對(duì)人，做人選的信息搜集者和(hé)合作(zuò)夥伴

嘗試推薦不同層級的人選，根據企業反饋不斷調整尋訪方向，共推薦6位自(zì)己持續跟進的人選。

推動優質人選去面試，企業HR和(hé)LM都會(huì)幫忙争取人選；

要了(le)解企業和(hé)人選匹配的點，同步過往面試情況，做好(hǎo)充分的準備；

高(gāo)端人選更獨立和(hé)謹慎，作(zuò)爲顧問更多的是推動合适的機會(huì)，同步公司和(hé)職位相關信息（如LM、團隊、文(wén)化氛圍等信息）給到(dào)人選，他(tā)會(huì)自(zì)己作(zuò)判斷。

3、與企業和(hé)客戶經理(lǐ)做好(hǎo)協同，進行人選意願度把控

問題1：企業職級低(dī)于市場水(shuǐ)平

解決辦法-人選端：提前和(hé)人選溝通職級，控制預期。

解決辦法-客戶端：通過第一位人選的面試反饋，了(le)解企業的業務需求，需要總監或VP級别的人選。及時(shí)同企業溝通，給到(dào)總監級别，然後調整尋訪方向。

問題2：人選期望薪資超出企業預算(suàn)

解決辦法-人選端：介紹職位時(shí)就和(hé)人選同步職級和(hé)薪資大(dà)緻範圍，做好(hǎo)把控；确認人選當前的具體薪資結構和(hé)薪資流水(shuǐ)，以及期望的薪資。

解決辦法-客戶端：和(hé)客戶經理(lǐ)同步目前市場上(shàng)各級别的薪資情況，與客戶經理(lǐ)、客戶HR溝通企業薪資構成，在合理(lǐ)範圍内進行調整，薪資有所提升。

問題3：人選真正意向度難以識别，且有多個機會(huì)對(duì)比

解決辦法：共情人選的處境，回歸看(kàn)機會(huì)動機以及看(kàn)重要素的排序。由于人選的選擇邏輯不會(huì)變，根據過往的選擇邏輯判斷，幫助他(tā)理(lǐ)清思路，再次确認意向。