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大(dà)制造北京1部總監Clark：始于熱愛，忠于内心，百萬業績隻是起點

2023.06.06

Clark于2023年3月加入對(duì)點咨詢，目前擔任大(dà)制造北京1部總監。Clark具有10年以上(shàng)人力資源行業從(cóng)業經驗，曾任職于多家知(zhī)名人力資源企業，曾連續多年保持百萬以上(shàng)業績并成功帶教過多名百萬顧問，有團隊從(cóng)0到(dào)1的搭建經驗及豐富的管理(lǐ)經驗，擅長深度挖掘客戶需求。

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01 始于熱愛，忠于内心

點點：是什(shén)麽契機讓你(nǐ)加入了(le)獵頭行業呢(ne)？

Clark：我是福建人，畢業于福州大(dà)學機械材料相關的專業。畢業後在福耀玻璃集團工(gōng)作(zuò)，曾從(cóng)研發技術轉到(dào)人力中心，負責研發招聘，以及校招、社招和(hé)美(měi)國事(shì)業部員工(gōng)辦理(lǐ)簽證的相關事(shì)務。2016年，本着想爲家人創造更好(hǎo)的條件的初衷，我就想找一份站(zhàn)着把錢(qián)掙了(le)、不用(yòng)喝酒、能(néng)提升專業能(néng)力的工(gōng)作(zuò)。幸運的是2016年初我認識了(le)人生中很(hěn)重要的良師益友—Daniel。他(tā)告訴我，獵頭是一份有專業度的工(gōng)作(zuò)，并且是一份高(gāo)回報(bào)的工(gōng)作(zuò)。他(tā)獨自(zì)一人在北京奮鬥，通過四五年的努力，在三環買到(dào)了(le)一套屬于自(zì)己的房子，成功在北京安家。我覺得這(zhè)是件挺酷的事(shì)，也(yě)給了(le)我很(hěn)大(dà)的激勵，所以我就加入了(le)獵頭行業。

點點：能(néng)否分享一下(xià)進入獵頭行業的曆程給大(dà)家？

我進入獵頭行業是比較順利的，第一年就完成了(le)接近80w的Offer。在戴姆勒奔馳這(zhè)家客戶上(shàng)不僅賺到(dào)了(le)錢(qián)，更學到(dào)了(le)蠻多專業技能(néng)，和(hé)一種敬畏專業的職業态度。後來(lái)，我所在的團隊經曆了(le)兩次Leader離職。我默默給自(zì)己立下(xià)了(le)一個Flag：一定要完成百萬回款。那一年，我連續兩個單月都完成了(le)三四十萬的Offer，最終用(yòng)9個月完成了(le)回款百萬。還記得收到(dào)獎金(jīn)的那天，我用(yòng)一隻黑色的垃圾袋裝了(le)沉甸甸的現(xiàn)金(jīn)去銀行存錢(qián)，走在街上(shàng)面無表情，心裏卻忍不住爲自(zì)己放(fàng)煙(yān)花(huā)。

後面我加入了(le)一家總部Base在新加坡的外(wài)資公司，經曆了(le)從(cóng)0到(dào)1搭建團隊的過程，在完成個人百萬業績的同時(shí)，也(yě)帶出了(le)Top Researcher。在2021年，我的Researcher完成了(le)130多萬的業績，也(yě)讓我感受到(dào)了(le)新的喜悅，成就别人的那種成就感。得益于這(zhè)些(xiē)，我自(zì)己在這(zhè)家公司連續三年晉升了(le)3次。2021年底晉升成爲了(le)合夥人。

點點：你(nǐ)爲自(zì)己做的職業生涯規劃是怎樣的？

我希望在獵頭生涯裏完成三個閉環：從(cóng)需求分析到(dào)BD，完成360度的顧問閉環；做leader完成團隊搭建、業務把控、行業趨勢的判斷依據整體的PL的核算(suàn)；作(zuò)爲運營分析的閉環，合格的經營管理(lǐ)者。來(lái)到(dào)對(duì)點，可以和(hé)Joyce、Tim學習怎麽通過文(wén)化、制度和(hé)理(lǐ)念，讓我們成爲更有戰鬥力的組織。

02 結緣對(duì)點，滴水(shuǐ)入海

點點：能(néng)否詳細地講講，是什(shén)麽使您選擇加入了(le)對(duì)點？

這(zhè)裏不得不提到(dào)一個人，高(gāo)科技北京團隊的同事(shì)Michael，他(tā)是我的好(hǎo)友，也(yě)可以說是我的貴人。在結識他(tā)之後，我們在很(hěn)多事(shì)情上(shàng)都有很(hěn)深的共鳴。我們都認爲，随着行業集中度的提高(gāo)，龍頭企業不斷發展，未來(lái)的國内獵頭市場，注定是本土獵企的天下(xià)。2022年，對(duì)點是市場上(shàng)爲數不多正向發展的公司，這(zhè)個平台不僅有良好(hǎo)的前瞻性和(hé)戰略規劃，對(duì)新團隊也(yě)有相當的包容度。

決心加入對(duì)點，是在接觸到(dào)創始團隊成員之後。和(hé)Tim約在合生彙吃飯的那天，他(tā)先到(dào)達了(le)餐廳，按照大(dà)衆點評上(shàng)的推薦點好(hǎo)了(le)菜，這(zhè)真的很(hěn)符合對(duì)點文(wén)化所提倡的高(gāo)效、直接。我們邊吃邊聊，當談到(dào)接下(xià)來(lái)的規劃時(shí)，他(tā)馬上(shàng)拿出電腦(nǎo)，打開(kāi)系統，毫無保留地和(hé)我Share。這(zhè)個舉動給了(le)我很(hěn)大(dà)的觸動，我想，聯合創始人這(zhè)樣包容，那麽這(zhè)個平台對(duì)新加入的團隊也(yě)應該是包容、友好(hǎo)的。坦率地講，中間有過猶豫的時(shí)候。這(zhè)時(shí)候Tim告訴我，我們是價值觀相近的人，非常希望我過來(lái)。如果我因爲一些(xiē)事(shì)情延誤入職時(shí)間的話(huà)，他(tā)願意等，不管等多久。這(zhè)些(xiē)話(huà)讓我很(hěn)感動。

和(hé)Joyce的溝通過程中，熟悉的福建口音(yīn)和(hé)全程的笑(xiào)容，讓我感覺到(dào)強烈的認同感和(hé)親切感。在這(zhè)個印象加持下(xià)，她(tā)又能(néng)敏銳地、一針見血地指出我以前所在一些(xiē)團隊和(hé)我自(zì)己的問題，讓我感受到(dào)了(le)她(tā)的專業度。在我們加了(le)微信後，Joyce很(hěn)客觀地幫我分析我可以選擇的機會(huì)，她(tā)說，如果我的跳槽是由于業務困局，那還是勇敢地破局，如果是機制約束的話(huà)，那就加入新的公司。總之，隻要長期規劃是做獵頭，就不要害怕暴風(fēng)雨，不要尋找避風(fēng)港，要勇敢地享受暴風(fēng)雨的洗禮。

這(zhè)三個人的話(huà)，吸引我一步一步的走到(dào)了(le)對(duì)點這(zhè)個組織裏，就像一滴水(shuǐ)滴彙入了(le)大(dà)海，沒有經曆那種磨合的陣痛，而是快(kuài)速融入了(le)進來(lái)。我覺得最主要的原因是因爲價值觀的相近。

03 一念初心，躬身前行

點點：對(duì)點大(dà)制造北京專注于哪幾個領域，擅長哪些(xiē)崗位？

對(duì)點大(dà)制造北京主要專注在汽車、導航、無人機、無人駕駛等領域，最擅長的是研發相關的崗位，無論是機械電氣還是算(suàn)法的研發，我們團隊做得都比較多。

點點：你(nǐ)一直信奉、傳輸給團隊夥伴的業務理(lǐ)念是怎樣的？

我們團隊的所有小(xiǎo)夥伴都具備的三個底色：

1、對(duì)自(zì)己足夠坦率。展示自(zì)己真實的一面，直面問題，不會(huì)擔心在客戶、團隊面前說錯話(huà)。犯了(le)錯也(yě)會(huì)很(hěn)快(kuài)的承認錯誤，不掩飾。這(zhè)也(yě)是一種真性情。

2、對(duì)别人足夠包容。平常心看(kàn)待人與人之間的差異，做好(hǎo)自(zì)己，接納他(tā)人，換位思考，求同存異。

3、對(duì)事(shì)情足夠皮實。結果導向，不爲失敗找借口，隻爲成功找方法。

點點：怎麽看(kàn)待團隊的“選育用(yòng)留”？在團隊裏，你(nǐ)會(huì)給大(dà)家哪些(xiē)幫助和(hé)指導？

選人是最重要的的事(shì)，甚至重要程度是90%。接下(xià)來(lái)就是育和(hé)用(yòng)各占5%。前三步做好(hǎo)的話(huà)，留是自(zì)然而然的。我們的選人理(lǐ)念可以概括成“SSB”——Smart Sharing Brave，希望有熱愛學習、有分享精神、有韌性有勇氣的夥伴加入我們。

在團隊裏，我經常分享“作(zuò)爲Leader我最重要的事(shì)情有兩件：第一件是當你(nǐ)們遇到(dào)關卡，遇到(dào)問題需要我頂上(shàng)去的時(shí)候，我一定會(huì)上(shàng)；第二件是當我發現(xiàn)你(nǐ)正在墜入“深淵”，或者面臨風(fēng)險而不自(zì)知(zhī)，我一定會(huì)去拽。

在做好(hǎo)這(zhè)兩件事(shì)的基礎上(shàng)，我還會(huì)提供一份保障。解決不了(le)的問題都可以找我，我會(huì)幫助梳理(lǐ)問題卡點，一起分析數據，找出問題根源然後解決它。我希望能(néng)夠給團隊成員一份安全感，成爲大(dà)家的後盾。

04 自(zì)由純粹，無問西東

點點：在從(cóng)業的多年裏，有哪些(xiē)難忘的經曆？分享一個讓你(nǐ)印象深刻的故事(shì)吧。

作(zuò)爲獵頭，我們的建議(yì)和(hé)行動常常會(huì)影響到(dào)候選人的職業選擇甚至是人生軌迹。2021年，我們替一家自(zì)動駕駛獨角獸公司定向挖掘Robotaxi算(suàn)法大(dà)牛。湊巧在那個時(shí)間點，幾家目标公司都是市場上(shàng)的“當紅(hóng)炸子雞”。大(dà)多數公司都瘋狂去挖他(tā)們的員工(gōng)。他(tā)們的人出來(lái)都在拿Double甚至Triple工(gōng)資，還蠻誇張的。

我們一開(kāi)始就決定去做這(zhè)個職位，其實做的挺痛苦的，我們通過Mapping的方式，去把目标公司裏的管理(lǐ)層全部都聯系了(le)一遍。剛好(hǎo)我的顧問在目标公司有一位熟悉的候選人，第一通電話(huà)時(shí)就聊了(le)很(hěn)久，也(yě)保持着長時(shí)間的溝通，除了(le)分享對(duì)市場的看(kàn)法，也(yě)經常分享了(le)關于行業和(hé)人生的想法，建立了(le)深度的信任。這(zhè)個時(shí)候，我們再去溝通這(zhè)位候選人，他(tā)也(yě)被打動了(le)。在現(xiàn)場溝通的時(shí)候，我和(hé)顧問一起陪人選去了(le)客戶公司，客戶的HRVP、CTO、CEO都給人選留下(xià)了(le)很(hěn)好(hǎo)的觀感。我們把人選期望的薪資和(hé)Offer方案全部梳理(lǐ)了(le)一遍，達成了(le)一個共識的滿意的Offer，全部的流程都在當天完成。

在這(zhè)個過程中，我們遇到(dào)了(le)一個很(hěn)大(dà)的挑戰：我的客戶已經給到(dào)了(le)人選一個很(hěn)高(gāo)的數字，一家競對(duì)又在這(zhè)個基礎上(shàng)給了(le)他(tā)接近雙倍的工(gōng)資。那一刻，候選人說，他(tā)确實是被砸蒙了(le)。我沒有馬上(shàng)給出觀點，隻建議(yì)他(tā)先冷靜一下(xià)，盤點下(xià)過程中的一些(xiē)細節感受，以及競對(duì)公司的業務和(hé)後期發展規劃，包括底層的價值觀理(lǐ)念是否相符。

我給人選舉了(le)一個很(hěn)淺顯的例子，就是風(fēng)口上(shàng)的一些(xiē)錢(qián)，可能(néng)拿得更快(kuài)，拿的更早，但(dàn)是未來(lái)，任何事(shì)情都會(huì)符合市場規律，那就是『價格圍繞價值上(shàng)下(xià)波動』。可能(néng)某個風(fēng)口，價格會(huì)高(gāo)于甚至遠高(gāo)于價值，但(dàn)是當風(fēng)口過去，這(zhè)些(xiē)錢(qián)還能(néng)不能(néng)一直拿得住，其實更多還是依靠實力。在經曆P2P階段的時(shí)候，一些(xiē)候選人确實拿到(dào)了(le)Triple甚至更多的薪資，但(dàn)是過了(le)幾年之後，再重新看(kàn)外(wài)面的機會(huì)，其實反而會(huì)讓自(zì)己很(hěn)尴尬，因爲泡沫确實太大(dà)了(le)。最終候選人想得很(hěn)清楚，他(tā)也(yě)是很(hěn)清醒的。他(tā)加入了(le)我的客戶這(zhè)邊，現(xiàn)在發展地很(hěn)好(hǎo)，團隊也(yě)帶的很(hěn)好(hǎo)。

點點：有什(shén)麽對(duì)于大(dà)家的期待？

對(duì)自(zì)己最大(dà)的期待是追尋目标的過程中，仰望星空(kōng)同時(shí)更要腳踏實地。管理(lǐ)團隊的同時(shí)更要以身作(zuò)則、沖入一線。希望團隊有更多優秀的小(xiǎo)夥伴，能(néng)夠勇敢地站(zhàn)出來(lái)，發揮他(tā)們的優勢。希望公司上(shàng)市的同時(shí)也(yě)能(néng)夠成就客戶、成就對(duì)點的小(xiǎo)夥伴。