浙江紹興越聘人力資源管理有限公司

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對(duì)點咨詢助力某集團性平台藥企招募眼科醫(yī)學經理(lǐ)

2023.09.26

招聘，不僅僅是簡單的人員補充，而是一項複雜(zá)的戰略決策。它涉及到(dào)公司的長遠規劃。企業通過招聘有潛力、有能(néng)力、有激情的人才來(lái)打造強勁的團隊，提升組織競争力，從(cóng)而實現(xiàn)長期的發展目标。作(zuò)爲一家以招聘能(néng)力爲核心、技術驅動的綜合人力資源服務商，對(duì)點咨詢一直緻力于爲企業提供高(gāo)質量、精準推薦的人才招聘服務，爲企業客戶提供優質、專業化的人才招聘服務，助力客戶在激烈的市場競争中脫穎而出。

本期，對(duì)點咨詢将以某家集團性平台藥企客戶爲例，分享高(gāo)端人才交付的實戰案例。

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【項目背景】

客戶是一家從(cóng)事(shì)創新和(hé)高(gāo)品質藥品研制及推廣的集團性平台藥企，通過自(zì)主研發和(hé)外(wài)部合作(zuò)雙輪驅動的模式，圍繞多種适應症，不斷開(kāi)拓和(hé)布局創新藥梯度産品管線。2023年年初，眼科醫(yī)學經理(lǐ)離職出現(xiàn)崗位空(kōng)缺，爲順利推進業務，客戶急需招募一位眼科醫(yī)學經理(lǐ)人選。基于此情況，深耕招聘領域12年的對(duì)點咨詢抓住商機，與客戶展開(kāi)合作(zuò)。

項目概況

委托方：某集團性平台藥企

獵尋職位：眼科醫(yī)學經理(lǐ)

薪資範圍：50w（3.2w*15個月）

項目時(shí)間：2個月

項目類型：獵頭服務

【客戶要求】

1、碩士或博士學曆，臨床醫(yī)學、臨床眼科學、眼視(shì)光學等專業優先；

2、負責制定臨床研究策略，制定上(shàng)市前臨床研究方案及其他(tā)相關醫(yī)學文(wén)件（研究病曆、CRF、知(zhī)情同意書、研究者手冊、說明(míng)書、風(fēng)險控制方案等）；

3、負責臨床試驗中的醫(yī)學核查、醫(yī)學評估、SAE/AE審核及其他(tā)醫(yī)學支持工(gōng)作(zuò)；

4、審閱統計(jì)分析計(jì)劃與統計(jì)分析報(bào)告，撰寫臨床試驗總結報(bào)告；

5、具備學術演講、文(wén)獻搜索、學術寫作(zuò)能(néng)力，良好(hǎo)的溝通協調能(néng)力和(hé)團隊合作(zuò)精神，自(zì)我驅動，能(néng)以目标結果爲導向。

【候選人背景】

學曆背景：臨床眼科學博士

工(gōng)作(zuò)背景：具有近四年醫(yī)藥行業經驗，曾任職眼科醫(yī)生、并具有國内知(zhī)名藥企眼科臨床項目經驗。

專業背景：熟悉 ICH-GCP，熟悉藥物研發的全過程，了(le)解《藥品管理(lǐ)法》、《新藥審批辦法》，熟悉 ICH-GCP。具備學術演講、文(wén)獻搜索、學術寫作(zuò)能(néng)力，良好(hǎo)的溝通協調能(néng)力和(hé)團隊合作(zuò)精神。

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【項目過程】

2.2 開(kāi)案，了(le)解客戶需求并進行整理(lǐ)分析

2.11 推薦第一位人選A

3.22 人選一輪面試

3.26 終面

3.31-4.9 意向溝通、薪資方案溝通、離職輔導

3.31-4.9 企業發出Offer

【成功分析】

1、細緻解答(dá)人選的疑慮

全面解答(dá)人選在社保公積金(jīn)繳納、試用(yòng)期考核、接Offer後背調的疑慮，同時(shí)了(le)解企業薪資結構和(hé)福利待遇以及年度的晉升和(hé)調薪機制。

提供最詳盡的信息給人選參考，幫助他(tā)更好(hǎo)地規劃未來(lái)職業生涯。

2、全程做好(hǎo)候選人的預期管理(lǐ)和(hé)動機把控，降低(dī)風(fēng)險

預期管理(lǐ)：對(duì)于期望過高(gāo)的人選，簡曆推薦環節就要做薪資把控，了(le)解清楚期望過高(gāo)的原因。

動機把控：深入了(le)解人選看(kàn)機會(huì)的動機以及痛點，排除薪資和(hé)人選聊當下(xià)企業吸引他(tā)的點，讓候選人把自(zì)己的期望因素做排序。

及時(shí)溝通：每次溝通都要确認人選期望薪資是否有變化，深入了(le)解期望薪資背後的原因。

3、重要信息及時(shí)反饋給客戶經理(lǐ)

及時(shí)和(hé)客戶經理(lǐ)對(duì)稱人選信息，第一時(shí)間反饋給客戶經理(lǐ)，同步給出建議(yì)的薪資水(shuǐ)平。

客戶經理(lǐ)及時(shí)将這(zhè)些(xiē)信息和(hé)建議(yì)傳達給客戶，推動客戶制定和(hé)調整薪資方案。