入職對(duì)點4年，她(tā)穩紮穩打一路走來(lái)，以勤奮和(hé)專業打造獨屬于她(tā)的“利刃”。一次次用(yòng)心推薦和(hé)客戶的好(hǎo)評，印證了(le)Mia的蛻變和(hé)成長。

一、在早研站(zhàn)穩腳

早研領域并不是Mia最初的起點，2020年以前，她(tā)做過三類高(gāo)值耗材、醫(yī)藥職能(néng)崗位。2020年，她(tā)開(kāi)始開(kāi)始接觸口腔醫(yī)療及臨床醫(yī)學，專注口腔醫(yī)療類KA客戶。在團隊KA客戶戰略收緊後，經過深度考慮，Mia轉戰到(dào)生物醫(yī)藥早研方向。在早研領域，企業招聘基本都要多年經驗博士，候選人學曆普遍更高(gāo)，選擇面也(yě)更廣，一個候選人通常手握多個Offer對(duì)比，可以選擇的獵頭公司和(hé)顧問非常多。

“初入一個領域，我們首先能(néng)做好(hǎo)的就是基礎項的積累。”Mia對(duì)自(zì)己和(hé)Member的要求是每天聯系30位人選，人才每天開(kāi)發＞15個。不論有沒有新崗位在手，每兩個月盤一遍人選，了(le)解他(tā)們的現(xiàn)狀和(hé)職業規劃，或推薦，或refel，或更新信息。截至當前，她(tā)積累的早研抗體領域專家已有1000+，細胞治療領域專家200+。

如果說口腔醫(yī)學領域的工(gōng)作(zuò)經曆鑄就了(le)Mia的業務基礎，那在生物醫(yī)藥早研的積累無疑是讓她(tā)和(hé)團隊各方面的能(néng)力都更上(shàng)一層樓。無論是日均幾十位資深人選的溝通，還是精心梳理(lǐ)業務流程，都提升了(le)他(tā)們的專業度，也(yě)加深了(le)每個人的韌性。專注專業是對(duì)點咨詢的核心價值觀之一。公司提倡專業深耕，按照“行業+職能(néng)+區(qū)域”的分工(gōng)原則，打造标準規範化的業務流程。Mia對(duì)此深以爲然。對(duì)點的業務流程分爲17個步驟，每個步驟都經過精心設計(jì)，有非常細緻的下(xià)切式提問，确保在整個流程中能(néng)夠順利進行，避免出現(xiàn)差錯。

“去年我帶着團隊做過梳理(lǐ)，每個問題怎麽問，每個環節需要跟進哪些(xiē)點。包括一開(kāi)始就要知(zhī)道(dào)人選的關注是什(shén)麽；現(xiàn)在有多少機會(huì)在對(duì)比；有幾分把握推到(dào)最後。再比如候選人的意向和(hé)綜合考察，就可以用(yòng)到(dào)冰山模型和(hé)馬斯洛需求層次論。”在溝通前，我們精心準備溝通思路，并處理(lǐ)好(hǎo)溝通中的細節問題，以确保每一次溝通都能(néng)夠達到(dào)預期效果，避免無效溝通對(duì)我們和(hé)候選人之間的關系産生負面影響。”憑借“勤奮”和(hé)“專業”這(zhè)兩項必殺技，Mia與團隊迅速在早研領域站(zhàn)穩了(le)腳。

二、典例分享：獵尋首席科學家

今年上(shàng)半年，某家大(dà)客戶希望招募一位具備戰略思維的首席科學家，年薪300萬級，負責整個早期研發和(hé)産品布局，參與戰略的制定與推動，把公司拉動到(dào)更高(gāo)的層次。收到(dào)需求後，Mia借助公司系統溝通了(le)一批人選，并通過轉介紹先後推薦了(le)大(dà)概10位人選，在第三次推薦後，客戶對(duì)于人選非常滿意。

職位亮(liàng)點：在Mia看(kàn)來(lái)，2023年開(kāi)年以來(lái)，CXO（醫(yī)藥研發、生産等外(wài)包的總稱）行情不好(hǎo)，業内不少公司裁員、削減産能(néng)的消息不斷傳出。在這(zhè)種情況下(xià)，客戶公司有充足的現(xiàn)金(jīn)流願意持續投入，并且崗位直接彙報(bào)給集團董事(shì)長，是這(zhè)個崗位非常大(dà)的亮(liàng)點。所以對(duì)于工(gōng)作(zuò)經驗15-20年，有全局把控經驗和(hé)的博士，她(tā)都會(huì)強烈建議(yì)對(duì)方去了(le)解一下(xià)客戶的機會(huì)。

人選與客戶董事(shì)長第一次見面，Mia全程跟進，做了(le)詳細的面試記錄。一方面了(le)解到(dào)人選目前公司的現(xiàn)狀和(hé)内心的Gap，站(zhàn)在他(tā)的角度思考爲什(shén)麽要離開(kāi)。另一方面，記錄了(le)人選目前的薪資構成和(hé)對(duì)客戶崗位的想法和(hé)顧慮，了(le)解他(tā)接下(xià)來(lái)看(kàn)機會(huì)訴求。當時(shí)其它獵頭公司也(yě)向客戶推薦了(le)人選，這(zhè)個崗位處于多人競争的狀态。客戶比較看(kàn)重候選人務實、有成果、不勾心鬥角，有實力。和(hé)董事(shì)長聊過兩次後，Mia更堅信自(zì)己的人選就是最合适的。

“這(zhè)種情況下(xià)，我積極地和(hé)候選人溝通客戶的吸引點——資金(jīn)穩定，研發畢竟不是一朝一夕的事(shì)，需要長期的投入；團隊務實，和(hé)一群對(duì)的人做想做的事(shì)；最重要的是老(lǎo)闆很(hěn)Open，能(néng)夠提供足夠的支持，崗位直接彙報(bào)給董事(shì)長，減少了(le)很(hěn)多溝通成本”。

盡管人選手裏有多個Offer在比較，但(dàn)不難看(kàn)出，他(tā)慢慢地傾向于這(zhè)個機會(huì)。8月，客戶董事(shì)長親自(zì)帶着HR負責人來(lái)到(dào)華東，約這(zhè)位候選人一起去見客戶華東區(qū)域的中高(gāo)層。這(zhè)一次人選也(yě)準備了(le)PPT，并在見面後主動與Mia溝通市場行情和(hé)自(zì)己的具體期望。在人選與客戶第五次見面前，Mia開(kāi)始與人選溝通，收集整理(lǐ)薪資流水(shuǐ)，對(duì)人選進行離職輔導，獲得人選的入職承諾。最終，人選順利入職客戶公司。