與客戶公司深入溝通後，Angela把目标定位在國内芯片半導體行業排名前10的企業，同時(shí)對(duì)标了(le)區(qū)域，通過人才數據庫和(hé)自(zì)己的深入摸排渠道(dào)，尋找合适的人選。僅僅用(yòng)了(le)一周，她(tā)就找到(dào)了(le)三四位比較匹配的候選人，并向客戶正式推薦了(le)候選人N。這(zhè)位人選具有十幾年的芯片半導體從(cóng)業經驗，并在同類型企業操盤過完整的項目，與客戶需求高(gāo)度契合。面試結束後，客戶表示人選面試通過，但(dàn)覺得這(zhè)是面試的第一個人，并不着急推進，放(fàng)緩了(le)流程。人選這(zhè)邊手裏有多個Offer，對(duì)客戶有好(hǎo)感度，但(dàn)了(le)解并不深。

Angela當然沒有放(fàng)棄。她(tā)主動出擊，詢問候選人的流片項目細節，确認他(tā)手上(shàng)Offer的進程，并将自(zì)己了(le)解的客戶公司情況客觀全面地分析給他(tā)，說服他(tā)再次同客戶CTO細聊。另一邊客戶經理(lǐ)Allen也(yě)非常給力。他(tā)積極聯系客戶，用(yòng)自(zì)己多年的經驗勸說客戶抓緊時(shí)間推動。客戶HR接受了(le)他(tā)的建議(yì)，安排人選再次與CTO溝通，推動流程。

到(dào)談薪階段，她(tā)又遇到(dào)了(le)新的問題。人選手上(shàng)已經拿到(dào)的Offer現(xiàn)金(jīn)部分大(dà)于客戶預算(suàn)，客戶表示不能(néng)超出預算(suàn)。首先，她(tā)找人選了(le)解他(tā)手上(shàng)Offer薪資的構成情況，現(xiàn)金(jīn)部分以及股票部分具體的金(jīn)額。其次，向人選說明(míng)市場情況以及自(zì)己成交的Offer薪資的漲幅情況，讓人選的預期回歸合理(lǐ)區(qū)間。最後，她(tā)和(hé)人選溝通達成承諾——什(shén)麽條件下(xià)一定會(huì)接受客戶的Offer。