6月23日下(xià)午，2018新視(shì)界·百獵高(gāo)峰論壇在杭成功舉辦。180多位來(lái)自(zì)長三角地區(qū)的獵頭夥伴齊聚現(xiàn)場，就“移動互聯時(shí)代，百萬顧問的成長之路”展開(kāi)了(le)熱烈的讨論。本次活動的主辦方杭州市人力資源服務促進會(huì)和(hé)對(duì)點咨詢、活動協辦方獵聘還邀請(qǐng)了(le)獵頭界有名的幾位大(dà)咖：愛獵咨詢創始人VC陳功、獵聘全國能(néng)力提升經理(lǐ)Jessie曹婧、對(duì)點咨詢總部地産負責人、百萬顧問Alex宋智超、卡思獵頭聯合創始人Lucy劉美(měi)娜，幾位大(dà)咖均親臨現(xiàn)場，爲參會(huì)的獵頭顧問們帶來(lái)了(le)精彩的演講。

百萬顧問成長之路

“每一位顧問都想成爲百萬顧問，你(nǐ)有沒有想過，百萬顧問是指年薪百萬的顧問？獨立業績過百萬的顧問？還是全中國排名前100萬的顧問？”VC陳功老(lǎo)師抛出這(zhè)個問題後，在場顧問們展開(kāi)了(le)激烈讨論。VC陳功老(lǎo)師描繪了(le)年輕百萬顧問們的畫(huà)像“比較open，有親和(hé)力”、“具有高(gāo)成就動機”、“每天有效溝通候選人20個以上(shàng)”……最後得出結論，心力+體力+腦(nǎo)力=洪荒之力”。他(tā)到(dào)，“先成爲，後擁有”，把自(zì)己看(kàn)作(zuò)是百萬顧問，工(gōng)作(zuò)中的每個細節都恪守百萬顧問的标準，每一天都完全按照百萬顧問的生活方式度過，那麽久而久之，你(nǐ)自(zì)然可以成爲百萬顧問。和(hé)其他(tā)行業相比，獵頭是一份需要不斷勤奮努力的工(gōng)作(zuò)，獵頭行業也(yě)是一個“剩者爲王”的行業。每個案例都不盡相同，過去每一年的成績到(dào)了(le)新的一年都會(huì)清零，甚至因爲turn down的offer年初成績還可能(néng)從(cóng)負數開(kāi)始。一般情況下(xià)，大(dà)家都知(zhī)道(dào)結果=數量*轉化率，而當轉化率不可控時(shí)，公式就變成了(le)結果=數量*數量。VC陳功老(lǎo)師勉勵大(dà)家堅持努力，最後送給了(le)在場各位“大(dà)量行動、緊盯目标、過程爲王、業績說話(huà)”的16字箴言。

百萬顧問如何把控百萬候選人

獵聘全國能(néng)力提升經理(lǐ)、西南區(qū)政府事(shì)業部總監Jessie曹婧老(lǎo)師分析了(le)百萬顧問找到(dào)百萬候選人的三種路徑：找到(dào)：通過打list、發布職位、簡曆下(xià)載、人脈介紹等常見方式找到(dào)候選人；撩到(dào)：通過人脈和(hé)工(gōng)作(zuò)的鏈接結識候選人，通過自(zì)信和(hé)真誠了(le)解候選人，通過對(duì)需求的挖掘幫助候選人；認到(dào)：通過一般心理(lǐ)能(néng)力測試、結構化面試、工(gōng)作(zuò)樣本中得出百萬候選人畫(huà)像。Jessie曹婧老(lǎo)師指出，在人工(gōng)智能(néng)時(shí)代，許多初級工(gōng)作(zuò)程序如查找和(hé)篩選簡曆等已經可以被機器人和(hé)程序所取代，所以大(dà)家必須提高(gāo)篩選簡曆效率、溝通效率，成爲更加高(gāo)效的顧問，同時(shí)要用(yòng)大(dà)數據的宏觀思維看(kàn)待行業，把控百萬級候選人。此外(wài)，Jessie曹婧老(lǎo)師還分享了(le)城(chéng)市招聘崗位的變化趨勢、行業人才的分布情況、平均年薪最高(gāo)的城(chéng)市、杭州全行業的人才供需比等數據，獲得了(le)現(xiàn)場獵頭顧問們的陣陣掌聲。

如何快(kuài)速成爲百萬顧問

如何快(kuài)速成爲百萬顧問，是個很(hěn)難的議(yì)題，隻怕很(hěn)多人都難以給出答(dá)案，但(dàn)來(lái)自(zì)對(duì)點咨詢的Alex宋智超老(lǎo)師卻深有體會(huì)。他(tā)從(cóng)軍工(gōng)行業轉行到(dào)獵頭行業，2013年加入對(duì)點咨詢，用(yòng)了(le)三年時(shí)間成爲百萬顧問，每年保持全公司業績的top 3，并創造了(le)單月8個offer的記錄，搭建了(le)20多人的地産團隊……聽起來(lái)簡直是開(kāi)了(le)挂，也(yě)讓在場顧問非常感興趣。Alex分享說，自(zì)己以前也(yě)是個大(dà)大(dà)咧咧的男(nán)生，很(hěn)多事(shì)情漫不經心，大(dà)學的時(shí)候很(hěn)多課都挂掉了(le)，畢業直接去了(le)校招時(shí)的一家軍工(gōng)企業。在枯燥的工(gōng)作(zuò)中，他(tā)慢慢喪失了(le)對(duì)這(zhè)段工(gōng)作(zuò)的興趣，于是辭職來(lái)到(dào)了(le)杭州，也(yě)加入了(le)對(duì)點，沒想到(dào)一切都在這(zhè)裏發生了(le)轉折。Alex說，加入公司後自(zì)己認識了(le)很(hěn)多優秀的夥伴，感覺和(hé)比自(zì)己優秀的人一起共事(shì)，真的能(néng)學到(dào)很(hěn)多東西。從(cóng)業的第一年，他(tā)培養了(le)真誠待人的習慣，也(yě)嚴格對(duì)待自(zì)己，忽略成功的案例，而記住了(le)很(hěn)多失敗的案例，每一次失敗之後，他(tā)都一定會(huì)反複問自(zì)己，是哪個環節出現(xiàn)了(le)問題，是沒有把握候選人的需求？還是沒有找到(dào)人選？亦或是沒有說服人選？在一次次的複盤和(hé)改進之後，他(tā)不斷走向成熟。從(cóng)業的第二年，他(tā)開(kāi)始充滿自(zì)信、向别人介紹自(zì)己、展示自(zì)己，認識更多的人，也(yě)幫助更多人。也(yě)是在這(zhè)一年，他(tā)開(kāi)始領悟到(dào)很(hěn)多爲客戶解決問題的重點，從(cóng)埋頭找人到(dào)換位思考，理(lǐ)解自(zì)己的客戶。在從(cóng)業第三年，Alex開(kāi)始鞏固人脈，利用(yòng)已有的資源做更多的事(shì)，也(yě)開(kāi)始花(huā)更多心思帶教徒弟們，作(zuò)爲師父言傳身教，培養了(le)一批有戰鬥力的顧問。今年是Alex從(cóng)業的第六年，Alex說，“我們團隊的願景，就是成爲地産獵頭的标杆，用(yòng)我們的專業和(hé)努力影響其他(tā)的地産獵頭，也(yě)讓整個地産行業變得更好(hǎo)。”

如何讓客戶愛上(shàng)你(nǐ)

卡思獵頭的創始人Lucy劉美(měi)娜老(lǎo)師在現(xiàn)場和(hé)大(dà)家講解了(le)很(hěn)多客戶選擇方面的問題。她(tā)将獵頭客戶分爲五類：行業龍頭客戶、KA客戶、高(gāo)潛客戶、雞肋客戶和(hé)需淘汰客戶，并指出獵頭在選擇客戶時(shí)有最大(dà)的兩個誤區(qū)：貪多和(hé)固守。在分析這(zhè)五種客戶的不同特征及如何判斷客戶的類别之後，Lucy老(lǎo)師還給大(dà)家帶來(lái)了(le)關于客戶管理(lǐ)的知(zhī)識，并對(duì)對(duì)于客戶的數據信息管理(lǐ)、尋訪管理(lǐ)、客戶項目管理(lǐ)、時(shí)間管理(lǐ)、知(zhī)識管理(lǐ)等方面進行了(le)詳細闡述。Lucy老(lǎo)師特别指出，與客戶的價值觀保持一緻對(duì)獵頭來(lái)說非常重要。有的獵頭在同客戶交流中遇到(dào)一些(xiē)問題就抱怨自(zì)己的客戶，純粹爲了(le)做單而工(gōng)作(zuò)，這(zhè)樣很(hěn)難把工(gōng)作(zuò)做好(hǎo)，也(yě)很(hěn)難提升自(zì)己。在爲客戶服務時(shí)，就要把自(zì)己當做是客戶公司的一份子，才能(néng)更好(hǎo)地把握客戶的需求。

在四位大(dà)咖的精彩分享後，參會(huì)顧問們一起進行了(le)合影留念，并互相交換聯系方式，期待我們下(xià)一次盛會(huì)的相聚。