7月20日，第二屆新視(shì)界·百獵高(gāo)峰論壇在杭州圓滿落下(xià)帷幕，來(lái)自(zì)長三角獵頭行業的領軍人物、權威專家及400多位資深獵頭顧問們共聚一堂，暢談行業發展，共謀獵頭發展制勝之道(dào)。

2018年，首屆新視(shì)界·百獵高(gāo)峰論壇在杭州市人力資源服務促進會(huì)與對(duì)點咨詢的共同主辦下(xià)成功在杭舉辦，180多位獵界夥伴齊聚現(xiàn)場。爲了(le)響應大(dà)家的呼聲，同時(shí)也(yě)秉承爲行業提供一個良好(hǎo)的溝通與交流平台的初心，今年對(duì)點咨詢再次承辦了(le)第二屆論壇，活動由杭州市人力資源和(hé)社會(huì)保障局進行指導，下(xià)城(chéng)區(qū)人力資源和(hé)社會(huì)保障局、杭州市人力資源服務促進會(huì)聯合主辦。論壇伊始，杭州市人力資源和(hé)社會(huì)保障局人才開(kāi)發和(hé)市場處處長張黎向大(dà)家緻辭，張黎處長表示，希望促成人力資源服務産業的快(kuài)速發展，同時(shí)表達了(le)對(duì)活動的支持。

快(kuài)速BD有效客戶的黃金(jīn)法則

“所謂常識，可能(néng)隻是長時(shí)間的錯誤認識”，國内知(zhī)名獵企培訓師  Echo楊瑩老(lǎo)師爲與會(huì)學員們盤點了(le)“大(dà)數據”下(xià)甲乙方的操作(zuò)特征，并詳細解讀了(le)業内關于BD的幾種典型怪象和(hé)來(lái)自(zì)行業外(wài)部的挑戰。Echo向大(dà)家分享了(le)BD有效客戶的黃金(jīn)三原則：選擇大(dà)于努力；換位思考、以始爲終，使渠道(dào)和(hé)效能(néng)最大(dà)化；想有好(hǎo)執行，要有好(hǎo)督導，深入數據、及時(shí)複盤，團隊緊密合作(zuò)，一同進步。

中供鐵(tiě)軍教你(nǐ)如何維護客情關系

中供鐵(tiě)軍是互聯網行業最具戰鬥力的團隊之一，它誕生于阿裏早期，整個團隊的努力奠定了(le)阿裏後來(lái)在B2B行業的地位。原阿裏中供鐵(tiě)軍全國銷售前三的雲哥(gē)來(lái)到(dào)現(xiàn)場，站(zhàn)在甲方的視(shì)角爲大(dà)家解讀了(le)客情關系維護的訣竅。雲哥(gē)将維護客情關系的訣竅梳理(lǐ)和(hé)總結爲：理(lǐ)清客戶結構、整理(lǐ)客戶信息表并進行客戶分級、花(huā)時(shí)間、提供增值服務和(hé)打造個人形象。雲哥(gē)提到(dào)，每一位與會(huì)學員都能(néng)夠向他(tā)人介紹自(zì)己的客戶，但(dàn)問及是否能(néng)夠針對(duì)自(zì)己的A類客戶，做出3分鐘(zhōng)、6分鐘(zhōng)、10分鐘(zhōng)、30分鐘(zhōng)等不同版本的介紹，可能(néng)有許多學員會(huì)拿着公司介紹或百度百科讀。雲哥(gē)說，每個人眼裏的客戶都應該是包含自(zì)己感受的，隻有對(duì)客戶用(yòng)心，對(duì)客戶足夠了(le)解，才可能(néng)有良好(hǎo)的客情關系，對(duì)客戶用(yòng)心和(hé)多花(huā)時(shí)間至關重要。

年度五百萬顧問的成長修煉之路

出生于95年的醫(yī)藥獵頭Emrain用(yòng)實力诠釋了(le)什(shén)麽是後生可畏，2017年初，她(tā)以實習生身份加入對(duì)點咨詢，一步步從(cóng)獵頭小(xiǎo)白(bái)成長爲2019年連續雙季度取得百萬業績、三次獲得季度之星的資深獵頭“陳百萬”。Emrain同與會(huì)學員分享了(le)她(tā)的心路曆程：從(cóng)2017年全年48萬業績時(shí)的努力與懵懂，到(dào)2018年上(shàng)半年19萬業績和(hé)下(xià)半年73萬業績時(shí)不斷沉澱。Emrain笑(xiào)談，獵頭是一份可以長期耕耘的事(shì)業，走在這(zhè)條路上(shàng)總會(huì)遇到(dào)一些(xiē)坎坷，但(dàn)不斷深耕，總能(néng)在自(zì)己的領域有所突破。2018年第四季度，Emrain已經嶄露頭角，2019年上(shàng)半年，她(tā)已經成交了(le)219萬的offer。Emrain倡導大(dà)家在自(zì)己的行業和(hé)領域内深耕，切忌心浮氣躁。她(tā)提到(dào)，自(zì)己爲了(le)做到(dào)深度熟悉細分市場，曾沉下(xià)心mapping條線内所有的人選，也(yě)因此積累了(le)許多優質的候選人，對(duì)醫(yī)藥行業有了(le)更深入的認識。Emrain強調說，練好(hǎo)“金(jīn)剛鑽”，才能(néng)幹好(hǎo)“瓷器活”。關注高(gāo)端候選人，關注大(dà)單，才更有希望成爲百萬顧問。

嘉馳國際子品牌嘉世盛仕合夥人Shawn就BD和(hé)做單時(shí)間分配、如何分配做大(dà)小(xiǎo)單的時(shí)間、如何保持出單穩定性等與大(dà)家進行了(le)交流和(hé)分享。他(tā)指出，想要成爲百萬顧問，首先要練好(hǎo)内功——積累候選人和(hé)開(kāi)發客戶，并要時(shí)刻保持對(duì)客戶和(hé)市場的敏銳度。

《2019年獵頭行業洞察報(bào)告》解析

獵聘智庫高(gāo)級專家高(gāo)政爲與會(huì)學員講解了(le)獵聘發布的《2019獵頭行業洞察報(bào)告》，報(bào)告中指出我國獵頭市場規模一直保持穩定增長，預計(jì)到(dào)2022年人才獵取服務市場規模将達到(dào)2821億元。此外(wài)，随着政府對(duì)獵頭行業的重視(shì)度不斷提高(gāo)，第三産業逐漸成爲主導帶來(lái)的人才結構調整，以及新興領域崛起、企業數量逐年增多、就業人數平穩增長、人才流動頻繁等，獵頭行業迎來(lái)新的發展契機。目前，我國獵頭行業已進入發展中期，行業抗風(fēng)險能(néng)力增強，獵企正在快(kuài)速擴張、行業競争激烈，但(dàn)是獵頭行業依然存在人才良莠不齊，缺乏高(gāo)質量獵頭人才的問題。

圓桌論壇：獵頭行業未來(lái)三年的機遇與挑戰

圓桌論壇作(zuò)爲本次百獵高(gāo)峰論壇的壓軸環節，邀請(qǐng)到(dào)對(duì)點咨詢創始人兼CEO Joyce、卡思獵頭聯合創始人Lucy、嘉馳國際COO Edward及CGL副總裁David，并特邀杭州市人力資源服務促進會(huì)秘書長邬弘先生擔任主持。四位嘉賓圍繞“獵頭行業未來(lái)三年的機遇和(hé)挑戰”等熱點話(huà)題，展開(kāi)了(le)熱烈的交流和(hé)探讨，爲與會(huì)學員們帶來(lái)了(le)許多他(tā)們對(duì)于獵頭行業的獨到(dào)觀點，圓桌論壇的滿滿幹貨令學員們受益匪淺。

作(zuò)爲快(kuài)速發展、國内領先的獵頭公司，對(duì)點咨詢将一如既往地秉承“讓企業用(yòng)對(duì)人，讓人選對(duì)企業”的理(lǐ)念，堅持以成就客戶爲第一要義，緊密配合政府在人力資源行業發展的策略與目标，不斷完善服務體系，提高(gāo)服務品質，爲企業客戶提供更加有效的人力資源解決方案。