9月19日，卡思優派、VIP-Hunter、韬威、澤獅、睿資達、與爲、肯耐珂薩等近30位知(zhī)名獵企創始人做客對(duì)點咨詢總部，參加由RECC招聘聯盟與對(duì)點咨詢主辦的獵董彙。本次獵董彙圍繞“大(dà)中型獵企如何提升内部運營效率”這(zhè)一主題進行展開(kāi)，通過對(duì)四大(dà)重點問題的探讨逐一擊破：1.如何拓展新業務線，實現(xiàn)業務轉型？2.如何激勵、保留、孵化中層管理(lǐ)人員乃至合夥人？3.股權激勵該如何設計(jì)？4.怎樣做好(hǎo)跨區(qū)域的管理(lǐ)？

如何拓展新業務線

對(duì)點咨詢創始人Joyce現(xiàn)場感謝(xiè)了(le)到(dào)場的獵企嘉賓們，也(yě)向大(dà)家介紹了(le)對(duì)點8年間的發展曆程。Joyce的介紹和(hé)分享引來(lái)大(dà)家的陣陣掌聲。Joyce向大(dà)家詳盡地講述了(le)對(duì)點咨詢過往拓展某條新業務線的案例。一開(kāi)始急于搭建團隊，沒有認真篩選出文(wén)化和(hé)價值觀匹配的人選，業務線的leader帶走了(le)其他(tā)團隊同事(shì)，導緻新團隊“全軍覆沒”，後來(lái)戒驕戒躁，在不斷的打磨中，這(zhè)項業務逐漸走上(shàng)了(le)正軌。Joyce講到(dào)，對(duì)點從(cóng)來(lái)不會(huì)“趕風(fēng)口”，但(dàn)每次決定開(kāi)拓一項新業務，都會(huì)給足耐心，靜待它開(kāi)花(huā)結果。開(kāi)拓新業務，一定要先持有對(duì)新業務的信心、恒心和(hé)耐心。新業務的緩慢進展、短期内大(dà)量資金(jīn)人力的損耗，都可能(néng)會(huì)動搖企業家的信念。Joyce倡導在座的獵企創始人，認準一個行業，就不要懼怕短期的損耗甚至虧損，堅定做下(xià)去才能(néng)看(kàn)到(dào)曙光。

RECC招聘研習院聯合發起人、行業高(gāo)級外(wài)訓師Echo楊瑩老(lǎo)師肯定了(le)Joyce的觀點。要對(duì)新業務付出更多的耐心，接受時(shí)間的磨砺，新業務才會(huì)有成功的可能(néng)。輕易更換負責人、輕言放(fàng)棄，都很(hěn)容易讓員工(gōng)覺得“誰做新業務誰就死得快(kuài)”，形成畸形的價值觀。

對(duì)點咨詢聯合創始人Tim分享了(le)對(duì)點開(kāi)拓新業務時(shí)的“搭班子、定調子、拿結果”，對(duì)于拓展新業務線，對(duì)點咨詢總部都會(huì)給足支持，内部征集兩三位有意向的同事(shì)一同轉型，由于之前彼此熟悉，這(zhè)通常對(duì)開(kāi)拓新業務和(hé)新office有很(hěn)大(dà)的幫助。在搭班子完成後，開(kāi)始制定對(duì)應的發展戰略和(hé)方向。是延展已有的業務條線，還是做新的業務，都是這(zhè)個階段要考慮的問題。再之後，職能(néng)團隊會(huì)圍繞業務做支持工(gōng)作(zuò)，新業務團隊也(yě)會(huì)制定目标，開(kāi)始行動，慢慢實現(xiàn)從(cóng)0到(dào)1的發展。

如何激勵、保留、孵化中層管理(lǐ)人員乃至合夥人

卡思顧問聯合創始人Lucy也(yě)傾情分享了(le)自(zì)己的觀點：孵化：制定晉升機制，明(míng)确晉升标準；建立晉升答(dá)辯、晉升委員會(huì)投票等制度；設置管理(lǐ)層訓練營：成長案例+各階段課程學習。保留：給中層員工(gōng)和(hé)合夥人分紅(hóng)權和(hé)參與企業經營決策權；每位員工(gōng)提供不設限的發展通道(dào)。激勵：提供更多的培訓和(hé)學習機會(huì)、承擔更多職責的機會(huì)，最重要的是讓員工(gōng)在公司中有所收獲，在平台上(shàng)賺到(dào)錢(qián)。

對(duì)點咨詢聯合創始人Anise向大(dà)家介紹了(le)對(duì)點目前的激勵體系，公司會(huì)在新員工(gōng)培訓中清晰地說明(míng)雙序列（P和(hé)M）晉升通道(dào)，讓大(dà)家能(néng)在入職後盡快(kuài)清楚地知(zhī)道(dào)自(zì)己轉正、晉升、降級的标準，帶教leader也(yě)會(huì)幫助新人指定短、中、長期職業發展規劃。同時(shí)，公司從(cóng)2017年開(kāi)始實施股權激勵，目前已經有十幾位得到(dào)股權激勵的同事(shì)。

股權激勵該如何設計(jì)

索樂咨詢合夥人Jack提出，具體的業務單元可以獨立成立公司，業務合夥人占有子公司股份，同時(shí)将實股與幹股相結合進行激勵。Joyce提到(dào)，對(duì)點咨詢秉承着“全國一盤棋”，讓持股的同事(shì)持有整個公司的股份，而不僅僅是分公司股份。相應地，每個人也(yě)需要無條件支持公司其它業務部門(mén)的工(gōng)作(zuò)、公司的一些(xiē)任命或調動、新業務的開(kāi)拓等。持續的公司發展是股權激勵起到(dào)作(zuò)用(yòng)的先決條件。Joyce表示每年回款超過300萬的優秀顧問和(hé)團隊Leader都可以參與股權激勵，擁有分紅(hóng)權、股份的增值權及退出機制。

怎樣做好(hǎo)跨區(qū)域的管理(lǐ)

訊升人力資源有限公司總經理(lǐ)Robert曹罡在成都連線在場嘉賓，同樣給出了(le)精彩的分享。他(tā)提出跨區(qū)域管理(lǐ)應該依據分公司形式而不要依據BU形式。要重視(shì)和(hé)發揮HR的管控和(hé)服務作(zuò)用(yòng)，讓HR成爲公司願景、核心價值觀傳承的驅動者和(hé)業務部門(mén)的合作(zuò)夥伴。

在諸多獵企創始人的傾情分享下(xià)，此次RECC-對(duì)點獵董會(huì)圓滿落幕。期待未來(lái)能(néng)夠與更多優秀的同行分享交流，打破盲區(qū)，一起攜手前行！