春風(fēng)漸暖，萬象更新。4月3日，對(duì)點咨詢第一季度管理(lǐ)層會(huì)議(yì)順利召開(kāi)。此次會(huì)議(yì)主題爲“時(shí)不我待争朝夕，勇立潮頭敢爲先”，會(huì)議(yì)由HRBP總監Anna主持，創始人兼CEO Joyce、聯合創始人Tim、Anise以及L2以上(shàng)管理(lǐ)人員通過線上(shàng)線下(xià)同步的方式共同參與了(le)此次會(huì)議(yì)。

一、2024第一季度數據分析

會(huì)議(yì)伊始，公司CFO Bright 展示并分析了(le)第一季度的預算(suàn)達成情況，并盤點了(le)各項業務數據，以及團隊人效、公司成本、利潤率等經營數據。

二、迎難而上(shàng)，追求卓越

緊接着，公司聯合創始人Tim在會(huì)議(yì)上(shàng)表示，2015年，我們立下(xià)了(le)公司願景——成爲國際化的人力資源行業引領者。當前是一個關鍵階段。面對(duì)逆境，同事(shì)們要迎難直上(shàng)，追求卓越，不要甘于平庸。

客戶第一

1、把開(kāi)發客戶作(zuò)爲重要工(gōng)作(zuò)持續推進；

2、重視(shì)客戶服務與客戶維護，當前階段對(duì)維護客戶的要求更高(gāo)，客戶的第一要務不僅僅是招人，要爲客戶提供高(gāo)質量、有價值的招聘和(hé)咨詢服務；

3、重視(shì)重點Case的攻克，迎難而上(shàng)，把重點案件推到(dào)底。在市場同質類崗位減少的情況下(xià)，要推薦更加優質的人選。

心态端

1、杜絕心存僥幸，刻舟求劍，老(lǎo)辦法得不出新結果，Leader要身先士卒，自(zì)己做單。

2、提升緊迫感和(hé)責任感，不能(néng)躺在過往的功勞簿上(shàng)，固步自(zì)封。

三、優秀Leader分享

本次季度會(huì)議(yì)，三位在第一季度業績表現(xiàn)優秀的團隊Leader受邀進行了(le)分享。

Nisa 《時(shí)不我待争朝夕》

"提前布局，未雨綢缪，風(fēng)險前置”既是自(zì)己的理(lǐ)念，也(yě)是團隊的行動指南。隻有通過深入的市場洞察、精準的客戶需求分析和(hé)一些(xiē)戰略規劃，才能(néng)在當下(xià)的市場中實現(xiàn)業績的穩步增長。

不僅要關注短期的業績增長，也(yě)要注重長期維護客戶、候選人，确保服務能(néng)夠滿足客戶和(hé)人選的需求。

Nisa把第一季度的成果歸因爲三點：合作(zuò)共赢，發揮團隊的力量；注重數據分析，利用(yòng)數據梳理(lǐ)卡點，解決問題；空(kōng)杯心态，保持學習。

Michael《勇立潮頭敢爲先》

第一季度取得的成果，主要源自(zì)于三方面：

心态端-對(duì)團隊和(hé)組織有信心，敢于制定高(gāo)目标。

客戶端-堅定投入陣地戰和(hé)運動戰客戶。好(hǎo)的客戶在過程和(hé)結果上(shàng)都會(huì)給團隊建立信心。

團隊端-Q4開(kāi)始堅定推動重點項目。堅信每一個Case都是通過認知(zhī)和(hé)努力成交的，而不是碰運氣試着推薦得來(lái)的。

Tess 《持續BD積累》

從(cóng)業績占比來(lái)看(kàn)，基石客戶是基本盤，一般客戶和(hé)順風(fēng)客戶助推了(le)業績的高(gāo)峰。這(zhè)些(xiē)客戶都是2022年開(kāi)始建立聯系或開(kāi)始試單。偶然性的背後是持續BD客戶，不斷積累沉澱的結果。

四、時(shí)不我待争朝夕，勇立潮頭敢爲先

會(huì)上(shàng)，對(duì)點咨詢創始人兼CEO Joyce緻辭大(dà)家：雖然我們面臨挑戰，但(dàn)有信心戰勝挑戰。隻要我們的組織仍然有創始人精神，就一定能(néng)夠穿越周期，戰勝困難。對(duì)點咨詢曆經初創階段、全國化布局階段、産品多元化階段，目前已至持續穩健發展階段。立足新的發展階段，我們謀求穩健發展、永續經營，追求充滿活力的長期盈利增長，不盲目追求規模。公司将回歸本源，持續強化核心能(néng)力建設，打造業内一流運營水(shuǐ)平。公司的持續穩健發展，有賴于每位認同公司、願意與公司長期發展、爲公司創造價值的奮鬥者。隻有組織力出一孔，才能(néng)利出一孔。公司『利潤共享計(jì)劃』給火車頭加滿油，讓價值創造者、持續貢獻者獲得更多回報(bào)！

Joyce向大(dà)家分享了(le)NLP六層次模型。NLP邏輯層次模型是衡量成長等級的标尺。它把人的思維和(hé)認知(zhī)分爲個層次，自(zì)下(xià)而上(shàng)分别是環境、行爲、能(néng)力、信念和(hé)價值觀、自(zì)我意識、使命。運用(yòng)NLP框架，在遇到(dào)問題時(shí)，主動放(fàng)棄情緒化的抱怨，勤努力、找方法、做選擇、建身份、明(míng)意義，就可以變成“自(zì)由人”，擁有更多選擇。也(yě)能(néng)夠自(zì)上(shàng)而下(xià)地總覽全局，從(cóng)高(gāo)維度看(kàn)問題時(shí)，自(zì)然不會(huì)再被低(dī)維度的問題所困擾。

 如何讓成本合理(lǐ)又有競争力

■ 産品和(hé)服務符合客戶的期望

■ 杜絕一切浪費 

■ 使用(yòng)高(gāo)效能(néng)員工(gōng)，人員成本不是越低(dī)越好(hǎo)

■ 工(gōng)作(zuò)流程簡化、簡化、再簡化

■ 讓優秀的人才到(dào)前線，直接産生價值

時(shí)不我待，隻争朝夕，面對(duì)第二季度，對(duì)點人将以更加飽滿的熱情全力以赴推動各項工(gōng)作(zuò)，爲實現(xiàn)目标而努力奮鬥！